Промоция на работилница за цветя "Техенички" в Бугулма.
Относно проекта:
Работилницата за цветя "Техенички" беше открита в Бугулма на 2 май 2017 г. Работилницата беше открита от млади и амбициозни момчета, въпреки факта, че градът не е голям и конкуренцията е голяма. Момчетата направиха оригинален ремонт на помещенията със собствените си ръце, като имаха малка площ от стаята. Оказа се, че създава уютна, в добра домашна атмосфера на работилницата.
задача:
- Да направим работилницата за цветя Pansies възможно най-разпознаваема и популярна в
град Бугулма; - Увеличете продажбите чрез публична VK;
- Увеличете броя на абонатите на публиката.
- Доведете приходите на магазина в плюс (поне малък).
Целевата аудитория:
От личния ми опит в други проекти, свързани с бизнеса с цветя, основната целева аудитория е:
Роднини на рожденика(ите)
Тя може да бъде разделена на няколко сегмента:
- Момичета, които са във връзка с рождени дни
- Мъже, които са в отношения с рождени момичета
- Рожден ден на майката (годишнина)
- Рожден ден (годишнина) на папата
- Рожден ден (годишнина) на свекърва, свекър, племенник(и) и др.
Булки
Комитет на родителите (преди определени празници)
Мъже в периода на бонбони и букети
конкурентна аудитория.
Но в този случай няма да говоря за това!
Бугулма е малък град в Република Татарстан и ми беше достатъчно да се настроя от GEO и да изключа възрастта до 16 и след 60 години.
До 16 - предимно неплатежоспособни, след 60 неактивни в социалните мрежи.
Бюджетът постепенно се попълваше с 1000 рубли на седмица (всички пари от момчетата отидоха за отваряне и закупуване на стоки), така че не можех да разделя аудиторията на всяка публикация по пол, възраст и сайтове. Ще говоря за други настройки по-късно.
Бюджет:
5000 рубли (22.05 усвоени 2026 рубли)
Напредък на работата:
Купуването на букети обикновено е или предварително планирано, или непредвидимо в зависимост от ситуацията. Тъй като в този случай не избрахме сегменти, беше решено да пуснем промоционални публикации с текстове за директни продажби.
Текстове и снимки на реклами, използвани в рекламата на този цветарски магазин. Рекламната компания е поставена отгоре надолу. Първо - последно по дата на стартиране.
Резултати:
Получихме за периода от 02.05 до 22.05:
— 263 абоната
— 61 поръчки, средната сметка е 1500 рубли.
Бяха взети предвид само поръчки, получени чрез „общностни съобщения“.
В резултат на това те спечелиха 91 500 рубли, като похарчиха 2 026 рубли. за реклама
Случаят беше решен в този период, защото дипломирането и последните обаждания ще отидат по-далеч (ще има много поръчки).
Всички настройки:
Благодаря за вниманието!
Поздрави, скъпи читателю!
Този път ще ви разкажа за случая как да получите голям брой реални абонати във вашата група Vkontakte с цветя за кратко време и в резултат на това да получите голям брой лоялни клиенти във вашия магазин за цветя.
Надявам се, че сте прочели предишните статии за популяризиране на магазин за цветя и бизнес с цветя, използвайки социалната мрежа Vkontakte. Ако не, по-скоро потърсете информация в нашия сайт за цветя. Вече имаме много полезна информация за това как да популяризираме магазин за цветя от нулата благодарение на интернет.
Информация, която струва десетки хиляди рубли, ви се предоставя напълно безплатно!
Започнахме от нулата и си поставихме адекватна цел от 10 000 рубли продажби на цветя на ден. Досега изпълнихме тази задача. В някои дни има продажби от 8 000 рубли, а в някои дни всичките 25 000 рубли. Скоро ще имам пълен финансов отчет, тогава ще мога да кажа точния размер на оборота на месец (септември). Клиентът, разбира се, е доволен. Може би ще започнем да увеличаваме продажбите на цветарския магазин, ако продължим по-нататъшното си сътрудничество.
По-долу е снимка на шега от група наши колеги в Калининград.
Какво направихме, за да получим ръст от 1600 души за месец?
Започнахме да томболим букети цветя в първото състезание, във второто започнахме да томболим растения в саксии.
Като цяло, ако темата ви е близка с рисунките, вие някога сами сте участвали в тях, тогава разбирате за какво говоря сега.
Ако не, ще обясня накратко. В групата се прави публикация (запис) за тегленето, според чиито условия трябва да се присъедините към групата и да публикувате повторно този запис, за да спечелите. Repost - публикация от групата, която вече ще се показва на стената ви на Vkontakte. Номерът е, че по този начин много от вашите приятели ще могат да видят състезанието, да научат за вашия магазин за цветя и да участват.
Плюсът е, че този страхотен PR магазин за сравнително малко пари.
Ако в група има 100 души, правите томбола за цветя, най-вероятно няма да има смисъл. Има много малко хора, тази публика няма да разклати приятелите си, така че в крайна сметка да постигнете колосален растеж на групата за кратко време!
Веднъж направих такава грешка, но след това разбрах и всичко мина като по часовник!
Да, в текста на конкурса говорихме и за цветарския магазин, за цените на цветя (рози, лилии, гербери, хризантеми, сватбени букети), къде се намираме, приложихме снимка на магазина и т.н. Всъщност дадоха конкретика, а не "вода". Ако продавате цветя евтино, тогава пишете така! Роза за 50 рубли. Или доставка денонощно. Или големи отстъпки за някои групи продукти или някои дни от седмицата! Или нещо друго. Напишете всичко, което ви отличава от вашите конкуренти!
За днес спирам да те зареждам. Имаш за какво да мислиш. Ако имате въпроси, попитайте в коментарите по-долу или лично по пощата.
Следващия път най-вероятно ще говорим за цени, отстъпки, промоции за цветя.
Регионът на клиента е Казан. Избрани целеви аудитории за теста:
1. Приятели на момичета, които имат ДР от 18 до 25 януари (+1 седмица)
2. Мъже, които имат ДР на приятелка от 18 до 25 януари
5. Широки интереси "дом и семейство"
6. Широки интереси "красота и мода"
7. Приятели на момичета, които имат ДР от 23 до 31 (+1 седмица)
събиране на публика
1. Публика - приятели на момичета, които имат ДР от 18 до 25 януари (+1 седмица)
— анализира клиентската общност чрез Cerebro
- анализира аудиторията на отзивите
— филтрира целевата аудитория за Казан в общността на клиента
- премахнати блокирани и без аватар, премахнати ботове
— според целевата аудитория от клиентската общност, събрах списък с общности, в които членува целевата аудитория
— филтрирани общности по думата „Казан“, „в Казан“, „Татарстан“, „татар“ и др.
— събра цялата аудитория от общности, които имат DR от 18 до 25 януари
— филтрира аудиторията на рождените дни по тяхната целева аудитория (момичета)
— събра публика, която остави 3 дейности от 01.01 на страниците на рождениците
- активност, тествана многократно, най-добрите данни идват от поне 3 дейности през последните 2 седмици.
2. Аудитория – Мъже, които имат ДР на приятелка от 18 до 25 януари
- събра всички общности с ключова дума "Казан", "в Казан" и т.н.
- събра цялата аудитория от общности (събрана както по дейности, така и поне в 2,3 общности - базата се оказва малка, така че събрах всички)
- събра всички рожденници, които имат ДР от 18 до 25 януари
– Събрах всички мъже, които рождениците посочиха като втора половина (базата данни се оказа малка, тъй като филтърът е както по възраст, така и по географско положение, а също и по семейно положение, но даде резултат 🙂
3. Аудитория на конкурентите (2 дейности)
— събра 100 общности от конкуренти
— събра най-малко 2 дейности през последните 2 седмици
— премахна администратори, ботове и изключени всички предишни аудитории
4. Приятели на момичета, които имат ДР от 20 януари до 14 февруари (+2 седмици)
- събира се по същия начин, както в параграф 1
5. Широки интереси "дом и семейство" - в настройките на офиса (по това време клиентът имаше конкуренция, така че тази аудитория също е тук)
6. Широки интереси „красота и мода“ (по това време клиентът имаше конкуренция, така че тази аудитория също е тук)
Зададох филтри по GEO и възраст в самия рекламен акаунт на VK.
резултати от рекламна кампания
1. Абониране за общност
Аудитория на състезателите (2 дейности)
Похарчени: 340 рубли
Преходи: 97 бр (3,5 рубли за 1 преход)
Въведения: 27 бр (12,6 рубли за 1 абонамент)
Най-добрата реклама
Похарчени: 81,64 рубли
Влезли: 14 души
Цена на 1 абонат: 5,8 рубли Разпределение на аудиторията по възраст
2. Продажба на букети
Публика - приятели на момичета, които имат ДР от 18 до 25 януари (+1 седмица)
Аудиторията на рожденнички, чиито ДР +14 дни не работи добре.
Похарчени: 419,26 рубли
Преходи: 43 броя (9,7 рубли)
Продажби: 4 броя за сумата от 6215 рубли (отзиви от клиенти, за кой празник купуват цветя и откъде са се научили)
Обща цена на клиентите в тази кампания: 105 рубли
Най-добрите реклами, които показаха почти същите резултати 
Приятели на момичета, които имат AR от 23 до 31 (+1 седмица) - тази аудитория също работи добре, въпреки ниския CTR в кампаниите.
Похарчени: 317 рубли
Преходи: 23 бр (13,7 рубли за 1 преход)
Продажби: 2 броя за сумата от 3115 рубли (отзиви от клиенти, за кой празник купуват цветя и къде разбрахте)
Обща клиентска стойност в тази кампания: 158,5 рубли
Общо за кампанията
Похарчени: 1705 рубли
Въведения: 42 бр
Брой продажби по време на теста:
1 поръчка на букет от 25 рози (за приятел на DR) - 1750 рубли
2 поръчайте букет от 15 рози (за момиче на DR) - 1125 рубли
3 поръчайте букет от 51 рози (за среща) - 1990 рубли
4 поръчайте букет от 31 рози (на DR) - 1990 рубли
5 поръчайте букет от 101 рози (за 20 март) - 5990 рубли
6 поръчайте букет от 15 рози (за сестра DR) - 1350 рубли
Друга 1 поръчка за 15 рози от клиент, който направи 2-ра поръчка за момиче на DR - 1125 рубли (препродажба)
Общо: 9 330 рубли - изпълнени поръчки
Предстоящи: 5990 RUB
Поради факта, че бюджетът на клиента беше ограничен, ние коригирахме дизайна и дизайна на общността, преди да рекламираме сами. Но ще дам препоръки за подобряване на ефективността на рекламата в тази кампания:
1. Препоръчвам да подобрите менюто аватар + - направете го стилно и лесно за навигиране и разбиране
Беше по време на рекламата:
Клиентът веднага приложи препоръките след кампанията:
2. Правете висококачествени снимки на двамата клиенти с цветя и снимки на самите букети
3. Направете снимки от самия магазин, където всичко е опаковано и напишете на стената на общността
4. Публикувайте по-малко реклами на стената на общността „напред“
5. Добавете забавно съдържание по теми:
- видеоклипове с интересни и креативни поздравления за момичета и рождени дни
— ревюта на най-добрите места за срещи в града
- умни женски цитати и женски афоризми
- селекции от букети цветя, както и креативни идеи за поздравления от цветя
6. Направете снимки, които казват за действието, по-стилни и по-добри, в съответствие с дизайна на общността
