Добър ден скъпи приятели!

Вероятно вече сте се запознали на нашия уебсайт с цялата теоретична информация за Armel, а днес нека да преминем към практиката! Много хора задават въпроса: как да не продавате просто парфюм Armel, как да ПРОДАВАМЕ парфюм Armel. Да, много просто! Наблюдение прости правилаНие Ние гарантираме 100% резултат!

Съгласни сме, че, разбира се, не всеки обича да продава. Но те не го харесват не защото продажбата не е интересна, те са просто хора ТЕ НЕ МОГАТ ДА ПРОДАВАТ.

Тази техника ще ви помогне не само да вършите работата си - да продавате, но и да получавате пари от продажби истинско удоволствие!В крайна сметка, трябва да се съгласите, трябва да се наслаждавате на работата си!) Продажбите са изкуство и повярвайте ми, не само вашият купувач, но и вие самите можете да се насладите на изкуството.

Продуктът, който предлагате - парфюм, винаги се е консумирал и винаги ще се консумира! Ето защо абсолютно всеки използва парфюм.

Как можете да се уверите, че след вашата презентация човек се развълнувахте и закупихте вашите продукти?

Първата важна тайна на продажбите на парфюми:Няма нужда да разделяме парфюмите и да ги предлагаме на жените - дамски, на мъжете - мъжки. Не забравяйте, че абсолютно всеки обича подаръците и всеки има на кого да направи такъв страхотен подарък! И за всеки празник! Да, това е просто супер подарък!

Нашият метод на продажба е ефективен, доказан и най-ефективен! Тя е строго систематизирана и се състои от 5 стъпки, въпреки че на купувача изглежда, че разговорът с продавача се води естествено и спонтанно.

СТЪПКА 1 ПОЗДРАВ

Това е първото, правилно впечатление, което правите на купувача. Какво прави добро впечатление: усмивка, поглед в очите, ентусиазъм и страхотно настроение! Това е привлекателно, зарежда събеседника с вашата положителна енергия и създава положителна нагласа!

Поздравът звучи: Добър ден, казвам се...!

С кой продавач бихте искали да продължите да общувате?)

СТЪПКА 2 КРАТКА ИСТОРИЯ

С каква цел се свързахте с лицето? Трябва съвсем накратко да обясните на човека кой сте и с каква цел сте започнали разговора. Не забравяйте да завършите кратка историявъпросът как да се обърнете към събеседника. Да не забравяме, че няма нищо по-приятно за човек от музиката на собственото му име!

СТЪПКА 3 ПРЕДСТАВЯНЕ

Най-вкусната, вълнуваща, основна стъпка е презентацията. Един от компонентите на презентацията е интригата, така че човек да се заинтересува, без дори да разбере какво точно му предлагате!

„Сега ще ви покажа оръжия за масово унищожение! знаеш ли какво е това Парфюм! Все пак духовете изумяват всички наоколо!“ И сега човекът вече е усмихнат, заинтригуван и готов за по-нататъшен разговор.

И сега преминаваме директно към избора на аромат. За да направите това, трябва да разберете предпочитанията на купувача, парфюм: свеж, сладък или горчив. Като разбирате предпочитанията и сте добре запознати с продуктите на Armel, можете лесно да изберете 3 аромата, от които човек предпочита.

Следващият етап е най-важният, започвате представянето на всеки аромат, но трябва да вложите душата си в този процес) Гласът трябва да е кадифен и омагьосващ. Не казвайте обичайните клишета „сладко“, „приятно“ – ОБЛЕЧЕТЕ ГО! Аромат за човек, опитайте го, нарисувайте сочни, красиви, ярки снимки.

“С този аромат ще бъдете център на внимание! Няма да останете незабелязани на партито!“

„Това е най-секси, най-страстен аромат в нашата колекция! Ще останете изумени от вниманието, което ще ви привлече!“

Ще се изненадате как ще реагират хората! Това е ключовият момент от целия процес на продажба!

СТЪПКА 4 ЦЕНОВО ПРЕДИМСТВО

Най-простата стъпка е просто да напомните на купувача колко струва любимият му парфюм в магазина и на каква цена предлагаш същото?. Повярвайте ми, хората са много добри в броенето на пари!

СТЪПКА 5 ПРИКЛЮЧВАНЕ НА ТРАНЗАКЦИЯТА

Всъщност в момента на представянето човекът вече е направил избор - той е идентифицирал аромата, който харесва. И правилно сключена сделка - Това е избор без избор!

„Колко бутилки ви трябват на тази цена? Или ще вземеш още няколко за подаръци?“ Затворените транзакции са избор на КОЛИЧЕСТВО!

Такива прости стъпки, изпълнени с високо качество и умения, гарантират, че купувачът ще ви отговори с „ДА!“ . Разбира се, умението идва с опит! Осмелете се, опитайте, импровизирайте, но пазете системата в главата си, не забравяйте, че вие ​​РАБОТИТЕ, а не просто се наслаждавате на продажбата сами) С опит ще имате свой собствен опит, своя собствена система! Това ще означава, че Вие сте професионалист! Късмет!

Продажбата на не всеки продукт носи значителни приходи и ви позволява да отворите успешен бизнес. Козметиката и парфюмите не са едно от тях, те винаги са търсени.

Основното нещо е да организирате нещата правилно. Какво трябва да имате предвид, когато стартирате такъв бизнес? Какви подробности и клопки трябва да знаете?

Законност на продукта

Една от трудностите на такъв въпрос е задължителното сертифициране. Всички парфюмерийни и козметични продукти трябва да отговарят на правилата за етикетиране и изготвяне на необходимите документи; също така е важно да се следи потвърждението на качеството и сроковете на годност. При сключване на споразумения с дистрибутори и производители ще трябва да се вземат предвид всички тези точки.

Освен това е важно да изберете продукти с подходяща опаковка. Той трябва да съдържа цялата необходима информация. Можете да разберете всички изисквания и правила в техническите регламенти, които се прилагат за страните от ОНД. Още по време на продажбите също трябва да следите състоянието на продуктите, така че стоките с изтекъл срок на годност да не попаднат в ръцете на купувачите. Продажбата на такива продукти може да доведе до оплаквания, загуба на доверието на клиентите и намалени печалби.

Официални документи

Няма значение какъв продукт планирате да продавате: независимо дали става въпрос за скъпа селективна козметика или органични продукти, направени сами, ще се изисква административна регистрация на дейността. На първо място, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или основател на LLC. Първият вариант е по-удобен за малко заведение, докато вторият е подходящ за тези, които планират да развият мащабна търговска мрежа.

Правене Задължителни документи, трябва да изберете правилния вид дейност: документите трябва да посочват търговия на дребно с парфюми, домакински химикали и козметика. След това трябва да вземете решение относно данъчното облагане. Консултирайте се с финансов специалист и изберете между единен данък върху условния доход или опростена система. Само след всички тези процедури ще можете да извършвате бизнес напълно открито и законно, без страх от санкции.

Търсене на помещения

Важно е не само веднага да разберете кои продукти са печеливши за търговия, но и да намерите точно къде да го направите. Правилен изборскладовото пространство също е от голямо значение. Най-удобно е да наемете помещения в голям търговски център или да намерите отделна точка Партержилищна сграда. Като алтернатива можете да наемете отделен малък павилион. Наемната цена със сигурност е важна, но основното е да се вземе предвид броят на потенциалните купувачи.

Следователно малко по-скъп имот на оживена улица ще бъде много по-добър избор от бюджетен парцел в тих район с малко купувачи. Успешната търговия бързо ще изплати разходите за наем. Площта на магазина трябва да бъде от тридесет до деветдесет квадратни метра. Оптималният размер е около четиридесет и пет квадрата. По този начин ще бъде възможно удобно да се организира пространството и да не се плаща на наемодателя за твърде много място.

Закупуване на оборудване

Както всеки друг търговски бизнес, козметиката и парфюмерията изискват определени разходи за създаване на магазин. Ще ви трябват плотове, стелажи и рафтове, привличащ вниманието знак и банкомат. Когато избирате дизайна на търговска площ, опитайте се да вземете предвид характеристиките на наетите помещения. Ако площта му е малка, по-добре е да инсталирате само стенни плотове и рафтове. Ако залата е просторна, можете да поставите островни витрини в центъра.

Ако вашият магазин е специализиран в професионална козметика, дистрибуторът може да ви предложи брандирани стелажи за излагане на такива продукти. Светлите и отворени гишета увеличават продажбите, но когато ги използвате, не забравяйте да ги оборудвате с надеждна система за сигурност.

Ако се интересувате повече от търговия на едро с козметика, търговска част изобщо не е необходима, много по-важен е офис, в който ще бъдат представени подробни каталози и всякакви мостри на продуктите, които предлагате. Основната част от стоките ще се съхраняват в склад.

Развитие на продуктовата гама

Трябва да обмислите какви ще бъдат вашите продуктови предложения много преди да започнете бизнеса си. Козметиката и парфюмите са изключително разнообразни, така че асортиментът може да бъде много широк и от всяка ценова категория. Опитайте се да предложите на клиентите както декоративни продукти, така и продукти за грижа, продукти за тяло и коса, за лична хигиена и епилация. Помислете за създаване на подаръчни комплекти от най-популярните продукти.

Фокусирайте се както върху търсенето на клиентите, така и върху изгодните предложения на доставчиците. Като начало изберете най-популярните продукти и поръчайте всички нови артикули в малки пробни партиди, като определяте с напредването на продажбите колко подходящ е даден продукт. Списъкът може да бъде разширен, за да включва свързани продукти, например аксесоари за коса, опаковки за подаръци, бижута, домакински химикали и бельо.

Изгодно ли е да търгувате с козметика и парфюми? Наистина, тъй като надценките на парфюмите варират от 45 до 100 процента от цената, продуктите за грижа и декорация се продават с 20-50 процента по-високи от цените на едро, а домакинските химикали са с 15-25 процента по-високи.

подбор на персонал

Служителите, които са общителни и се интересуват от работата си, винаги оказват положително влияние върху бизнеса. Козметиката и парфюмерията са сред областите, за които това е особено важно. Ето защо, когато изготвяте бизнес план, трябва незабавно да вземете предвид необходимо количествопродавачи и консултанти.

Малък магазин ще изисква четирима служители, които ще работят на смени. Необходим е и администратор, който да контролира количеството на стоките и да води счетоводство. Ако искате да спестите пари, можете да направите тази работа сами. Когато провеждате интервю, обърнете внимание на това как общуват консултантите.

В момента копията на най-известните парфюмерийни продукти са най-популярни и широко разпространени сред представителите на красивата половина на нашата държава, действайки като неразделен аксесоар към хармоничен, завършен образ. Когато разглеждаме, както и перспективата да започнем да продаваме самостоятелно копия на маркови парфюми, е важно да разберем разликите между копия на парфюмни продукти и фалшификати с ниско качество.

Всяко момиче, което иска да купи аналози на известни парфюми, задава въпроса: „Какви са основните разлики между копие на парфюм и фалшификат с ниско качество?“ И така, нека подчертаем основните разлики:

• аналозите копират бележките и миризмата на оригинала с деветдесет и пет процента, докато фалшивият може да има напълно различна миризма;
• аналозите имат доста добра издръжливост, която е почти идентична с оригинала, от своя страна фалшификатът има изключително ниска стабилност и след няколко часа напълно се изпарява;
• аналозите напълно копират основната нота и следователно са възможно най-сходни с оригинала.

Много компании, които продават висококачествени аналози на известни парфюми, предлагат дистанционна продажба на парфюми, което привлича целевата аудитория с конкурентните си цени. Цената на подобни парфюми е няколко пъти по-ниска в сравнение с оригиналите, което прави възможно обичаните от потребителите аромати да бъдат многократно по-достъпни.

Важно е да се каже, че няма гаранции, че известни магазини за парфюми няма да предложат на потребителя висококачествен аналог на цената на истински парфюми. Ето защо по-голямата част от справедливата половина все повече предпочитат да купуват висококачествени аналогови парфюми в онлайн магазини, които предлагат широка гама от тези продукти на достъпни цени.

Къде си струва да купувате висококачествени аналози на парфюмни продукти на едро?

Напоследък една от най-популярните тенденции в съвременния бизнес е продажбата на аналози на маркови парфюми в социалните мрежи, както и в различни специализирани портали. Подобни парфюмни продукти помагат на всеки с най-малко инвестиции да започне собствен бизнес, чийто успех в бъдеще ще зависи единствено от качеството на продавания парфюм, както и от нивото на обслужване. Ако последната точка зависи само от бизнес способностите на начинаещ бизнесмен, тогава качеството на продукта се определя изключително от надежден и доверен доставчик, който разполага с цялата подкрепяща документация за продукти, продавани на едро. Така интернет компанията http://glossdolls.ru/ предлага на потребителите на едро не само отличен асортимент от най-често срещаните копия на парфюми и парфюмни води, но и отлични перспективи за установяване на надеждни партньорства.

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

От 580 000 ₽

Начални инвестиции

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

Чиста печалба

10 месеца

Период на изплащане

Козметиката е популярен продукт, от който винаги можете да печелите пари. Това е отличен вариант за женски бизнес, с който може да се справи дори и начинаещ. Как да отворите магазин за козметика?

Продажбата на козметика и парфюми може да бъде печеливш бизнес. Всяка година индустрията за красота се развива и популяризира, появяват се нови козметични продукти - всичко това допринася за нарастващото търсене на козметика и парфюми. Според социологически проучвания жените са готови да отделят 15% от доходите си за козметика всеки месец.

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Руският козметичен пазар в последните годинисе разшири значително: днес броят на търговските и производствени организации в сегмента нараства не само в големите градове, но и в малките населени места. Това води до повишена конкуренция и следователно трябва да вземете предвид много фактори, преди да отворите магазин за козметика.

За да отворите магазин за козметика от нулата, първо трябва да изберете специализация и второ, да решите всички основни етапи, с които се занимават всички предприемачи търговия на дребно. А именно: регистрирайте бизнес, намерете подходящо помещение, организирайте търговска площ и закупете оборудване, формирайте и закупете асортимент, наемете служители. След това ще разгледаме подробно всички задачи.

Как да изберем специалността на магазин за козметика

На предварителния етап трябва да вземете решение за посоката на магазина и неговия асортимент. Този избор пряко зависи от размера на инвестицията, местоположението и възможността за доставка на конкретен продукт. Някои магазини предлагат широка гама, докато други, напротив, избират тесен сегмент и специфични продукти. В големите градове има не само единични магазини за козметика, но и цели търговски вериги. Ето защо е по-добре да отворите магазин там с тесен фокус, формирайки асортимент от уникални предложения. Това ще ви позволи да се конкурирате с големите вериги. Ако планирате да отворите магазин за козметика в малък град, тогава е по-добре да дадете предпочитание на класическия модел на магазина, за да достигнете до широк кръг от целеви аудитории.

На какво друго трябва да обърнете внимание, когато избирате посоката на магазин за козметика:

Местоположение на магазин за козметика. Например, ако даден търговски обект се намира в жилищен район, по-препоръчително е да се съсредоточите върху богат избор от продукти и достъпни цени. В центъра на града можете да отворите луксозен магазин за козметика и парфюмерия.

Конкуренция. Търговията с уникални стоки ще бъде успешна само при липса на преки конкуренти.

Основни формати на магазини за козметика и парфюмерия:

• Магазин за елитна козметика и парфюмерия. Целевата аудитория са клиенти с доход над средния. Предлаганите продукти трябва да бъдат Високо качество, принадлежат на известни и луксозни марки. Следователно такъв магазин ще изисква сериозни инвестиции. Най-добре е да отворите магазин за луксозна козметика в центъра на града или в престижни райони.

Магазин за професионална козметика за нокти. Целева аудитория: студия за дизайн на нокти и частни маникюристи. За да отворите, ще ви трябва малка площ, дори остров в търговски център ще свърши работа и минимални разходи. Такъв търговски обект може да бъде част от салон, в който се предоставят услуги за маникюр и педикюр, или да се намира в непосредствена близост до тях.

Магазин за натурална козметика. Натуралната козметика е много търсена поради популярността на екологичността и здравословния начин на живот. Но за да спечелите своя купувач, ще трябва да обърнете специално внимание на рекламата. Темата за екологичността е популярна.

Марков магазин за декоративна козметика. Можете да станете официален представител на известна марка. Днес много козметични марки предлагат сътрудничество. Предимството на тази идея е, че от самото начало вашият бизнес получава разпознаваемо име и добра репутация. Недостатъкът обаче е зависимостта от партньор и конкуренцията - ако искате да си сътрудничите с която и да е марка, може да откриете, че вече има представител във вашия град. За да отворите такъв магазин, трябва да сключите официално споразумение, потвърждаващо представителството.

Магазин за медицинска козметика. Такива магазини са специализирани във фармацевтична и медицинска козметика. Търговският обект ще изисква малка стая или отдел в голям аптечен супермаркет. Препоръчително е да разполагате магазин за медицинска козметика в близост до аптеки, здравни центрове, козметични кабинети и дерматологични клиники.

Магазин за арабска или ориенталска козметика и парфюми. Напоследък козметиката от дадена страна набира популярност. Например магазини за корейска или японска козметика, бутик за арабски парфюми и др. Търговията със специфични стоки изисква наличието на подходящи доставчици. Това е основната трудност. Предимството е възможността да се откроите на пазара сред конкурентите и да привлечете целевата си аудитория.

Магазин за професионална козметика за грим и гримьори. Търговският обект се фокусира върху високоспециализирани специалисти, предоставящи грим и гримьорски услуги. Препоръчително е да поставите магазин за професионална козметика до салони за красота. Можете да разширите асортимента си с професионално оборудване и инструменти.

Магазин за домашна козметика ръчно правено. Ръчно изработените стоки винаги привличат интереса на купувачите. Но поради спецификата на производството изборът на средства често е ограничен. Продуктовите сертификати също трябва да бъдат внимателно проверени. Следователно в тази посока могат да възникнат някои трудности. Най-популярният продукт в този сегмент е производството на сапун.

Магазин за натурална екологична или био козметика. Днес екологичната и органична козметика е много популярна. Естествените продукти често са неоправдано скъпи, но въпреки това са много търсени. Следователно продажбата на такава козметика се счита за печеливш бизнес.

Готови идеи за вашия бизнес

Както можете да видите, има много посоки за отваряне на магазин за козметика. Изберете това, което разбирате и където конкуренцията е минимална. Днес най-сигурният начин да спечелите своя потребител е да продавате козметични марки, които не са представени или почти не се предлагат в Русия. Трябва да предложите на потребителя нещо изключително и тогава той ще се заинтересува от вашия магазин за козметика. Добре дефинираната целева аудитория и асортимент са в основата на вашия успех.

Правен проблем при откриване на магазин за козметика

Преди да предприемете каквото и да е действие за отваряне на магазин за козметика, трябва да разберете правните нюанси. Първата стъпка към откриването на магазин за козметика е регистриране на бизнес. Можете да се регистрирате като LLC или индивидуален предприемач. За малък магазин ще бъде достатъчен индивидуален предприемач, но за големи е по-добре да изберете LLC. Когато се регистрирате, ще трябва да посочите кода на дейността съгласно класификатора OKVED-2: 47.75.1 „Търговия на дребно с козметика и парфюми, с изключение на сапун в специализирани магазини“.

Що се отнася до данъчната система за магазин за козметика, опростената данъчна система или UTII е подходяща. Последният вариант е удобен, ако площта на помещението е не повече от 150 кв.м. Но за магазин за козметика няма да ви трябват повече помещения.

За извършване на търговия на дребно не са необходими специални разрешения. За да отворите магазин, трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция и нормативни документи за магазина. Предприемачът трябва да подготви договор за наем или документи за собственост, санитарен паспорт на помещенията, акт от ОТИ, потвърждаващ въвеждането в експлоатация на помещенията. Ще се изискват и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията. Освен това е необходимо да откриете банкова сметка и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло, регистрирането на магазин за козметика е доста просто и на този етап не трябва да възникват трудности. Също така е необходимо да се помни, че всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани и при сключване на договори с доставчици е необходимо да се проверяват документите и да се обърне внимание на съответствието на продуктите с настоящите изисквания.

От юли 2012 г. са в сила Техническите регламенти на Митническия съюз, които подробно описват процедурата за задължително сертифициране на козметични и парфюмерийни продукти, както и изискванията за изготвяне на документи за стоки и прилагане на етикетиране на продуктите. Описани са и изискванията към опаковката, която трябва да съдържа изчерпателна информация за продукта.

Сертифицирането на продуктите се извършва от специални държавни лаборатории към Rospotrebnadzor. Общата гама от стоки, подлежащи на задължително сертифициране, е както следва:

козметични продукти – продукти, които подпомагат грижата за кожата на лицето, тялото и ръцете, хигиенни продукти за устната кухинаи продукти за грижа за зъбите, косата и скалпа;

декоративни продукти - всичко използвано за грим, козметика за нокти

парфюмерия - парфюм, тоалетна вода, дезодорант, одеколон;

тоалетен сапун - течен, твърд, сапунена паста или прах;

Всеки магазин за козметика трябва да има пълен пакет документи за всяка партида продукти.

Как да изберем помещение за магазин за козметика

Както при всеки търговски обект, местоположението на магазина за козметика играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на един търговски обект. Когато оценявате местоположението, трябва да вземете предвид характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния трафик, видимостта и забележителността и близостта до подобни бизнеси.

Основният критерий за избор е местоположението на търговската площ за магазин за козметика. Определено трябва да е в район с много пешеходен трафик. Какви са тези места? Център на града, гъсто населен жилищен район, търговски центрове и др. По правило магазините наемат помещения на приземния или първия етаж на жилищна сграда или пространство в търговски център. Отличен вариант би бил да отворите близо до салони за красота, защото вашата целева аудитория е концентрирана там. Предимства на разполагането на магазин за козметика в търговски център: голям трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата на разполагането на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, пешеходно разстояние за жителите на къщите.

Преди да направите избор в полза на определено помещение, не забравяйте да наблюдавате конкурентите: по-добре е да избягвате близостта до козметични хипермаркети, маркови магазини за козметика и вашите преки конкуренти. Също така проучете експлоатационните характеристики на помещението. Няма специални изисквания за помещение за магазин за козметика.

Минималната площ за помещения под наем е 40 кв.м, ако планирате да отворите магазин за козметика с добър асортимент. За малка търговска площ ще са достатъчни 25 кв.м. Важно е да запомните, че в допълнение към търговската площ, наетата площ трябва да е достатъчна за склад и помещения за домакински артикули. потребности. Наем на търговска площ с обща площ от 40 кв.м. средно в Русия струва около 30-40 хиляди рубли на месец.

Средна наемна стойност на търговски помещения с различни размери в Русия, rub.*

*според анализ на реклами на уебсайта Avito към 20 септември 2018 г.

Готови идеи за вашия бизнес

Трябва да обърнете внимание на оформлението на магазина за козметика - търговската площ трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без излишни завои - това ще направи по-удобно поставянето на витрината и най-ефективното използване на наличното пространство. Ще бъде огромен плюс, ако стаята има големи витрини. Това ще ви позволи да проектирате витрина на магазина, която да привлича клиенти от улицата. Също така се препоръчва да се търсят ремонтирани помещения, за да се ускори процесът на стартиране на проекта и да се спестят довършителни работи. Няма специални изисквания за ремонт - стаята трябва да е чиста и подредена. Но трябва да има висококачествено осветление.

Как да проектираме търговска площ за магазин за козметика

Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има приятен интериор, който да подчертава продукта. Освен това, ако стаята позволява създаването на остъклена витрина, трябва да проектирате и нея.

Основни принципи на дизайна на магазина за козметика:

островно зониране на търговската площ - всяка марка разполага със собствени щандове, декорирани в подходящ стил;

цветова градация на цените на стоките (например супер офертите са маркирани със зелени ценови етикети, икономичните позиции са маркирани в жълто и т.н.);

контрастиращи цветове в дизайна (бяло и черно, червено и бяло и др.). Но в същото време е нежелателно да се използват твърде ярки и крещящи нюанси, които ще разсейват и дразнят купувачите.

Какво оборудване е необходимо за магазин за козметика?

Основният елемент в дизайна на магазин за козметика е търговското оборудване - стелажи, витрини, рафтове, касов плот, касов апарат. При определяне на количеството на необходимото търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да ги поставяте твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-видните места във витрината.

Всички продукти са подредени според вида на продукта (стелажи с декоративна козметика, рафтове с парфюми и др.) или сортирани по марки. Ако магазинът работи във формат на самообслужване, търговските площи трябва да бъдат оборудвани с отворени витрини, островни и стенни рафтове. Ако планирате да имате класически формат на магазина, ще трябва да инсталирате специални стъклени витрини.

За да оборудвате търговски етаж с площ от 30 кв.м, ще трябва да похарчите около 150 хиляди рубли. Имайте предвид, че според статистиката загубите от кражба могат да варират от 5 до 10% от оборота на търговския обект, така че ако е възможно, си струва да инвестирате в оборудване против кражба.

Основи на излагането на продукти в магазин за козметика:

позиционирайте продукта така, че да се вижда ясно;

създават организирани продуктови композиции;

вземете предвид съвместимостта на продуктите, погрижете се за успешен продуктов квартал;

разумно и рационално използване на търговски площи, витрини и оборудване;

Следете наличността на целия списък от стоки, както и неговото качество (съдържание в подходящи условия, спазване на сроковете на годност и др.).

Когато подреждате продуктите, не забравяйте, че продуктите, които се намират на нивото на очите или ръцете, се купуват несъзнателно. Затова си струва да поставите по-скъпи стоки там и да спуснете най-евтините на долните рафтове. Също така е полезно да създадете витрини и рафтове, които предлагат сезонни продукти на посетителите. Например, през лятото това ще бъдат дезодоранти, продукти за загар, а през зимата - кремове за ръце, хигиенни червилаи т.н.

Как да създадете асортимент в магазин за козметика

Асортиментът на магазина за козметика се определя въз основа на формата на търговия и размера на помещенията. Основното условие е витрините да са напълно запълнени, но да няма безпорядък от стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а разхвърляните витрини могат да бъдат много трудни за ориентиране. Първата партида стоки не трябва да е твърде голяма. Докато не разберете какво търсене ще има даден продукт, по-добре е да закупите малка партида и да анализирате продажбите. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

Преди да формирате асортимент, трябва да извършите задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента от конкурентни магазини. Това ще ни позволи да определим потребителското търсене и да подберем продукти по такъв начин, че да създадем уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни запаси, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциални купувачи. Внимателно проучете прегледите на доставчиците и качеството на техните продукти. Според статистиката около 30% от всички козметични продукти са контрабандни или фалшиви.

Формирането на асортимент може да изглежда трудно, но не се притеснявайте. С течение на времето ще намерите най-успешната комбинация от стоки на рафтовете на магазините, но първо трябва да се съсредоточите върху доказани и популярни продукти с масово търсене и рекламирани нови артикули.

Първоначалната покупка на стоки ще изисква около 300 хиляди рубли. Асортиментът трябва да включва продукти от различни ценови категории, ето тяхното приблизително съотношение:

Евтини стоки – 50%

Средна цена – 30%

Скъпи стоки – 20%.

Процентът зависи от много фактори, като местоположението на магазина, броя на населението, икономическата ситуация в страната и др.

декоративна козметика (червило, спирала, пудра, сенки за очи и др.);

грижа за кожата;

грижа за тялото;

грижа за косата;

парфюмерия.

Що се отнася до търговските надценки, за козметични продукти те обикновено са 20-50%, за парфюми - 50-100%. В допълнение към самата козметика и парфюми можете да продавате различни аксесоари - това ще увеличи печалбите ви. Можете да разнообразите асортимента с бижута, очила, козметични чанти, аксесоари за коса и др.

Друг важен момент при закупуване на стоки е търсенето на доставчици. Идеален вариантЩе има сътрудничество с големи доставчици на едро, които вече са се доказали на пазара. Можете да намерите цялата необходима информация в Интернет: условия за сътрудничество, каталози, рецензии. Работете само с тези доставчици, които могат да ви осигурят гаранция за качество. В допълнение към добре познатите марки, които са широко разпространени на пазара, опитайте се да намерите марка, която не се предлага в други магазини. Уникалната оферта може да се превърне във ваше конкурентно предимство.

Как да изберем персонал за магазин за козметика

Компетентният персонал е ключът към успеха на един магазин за козметика. Ето защо към подбора на персонал трябва да се подхожда с особена отговорност. Основният персонал в магазина са продавачи. Броят на продавач-консултантите зависи от големината на магазина и работния му график. Например за малък магазин с площ от 40 кв. м., ще бъдат достатъчни четирима продавач-консултанти, работещи по двама. Освен това, за да осигурите бизнес процеси, ще ви трябва счетоводител, служител по персонала и търговец. Тези функции могат да се изпълняват от самия предприемач, ако е необходимо.

Портрет на продавач-консултант: младо момиче, усмихнато и учтиво, знаещо козметикаи способни да предадат информация на купувача в разбираема форма. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие сред средния купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативност, отговорност, вежливост и умение за работа с хора. Преди да започнат работа, продавачите трябва да преминат обучение, като се запознаят с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба.

За да помогнат на купувача, консултантите трябва да познават продукта, неговите характеристики и да могат да отговарят правилно на различни въпроси. Следователно може да се наложи обучение на персонала. Ако има финансова възможност, можете да изпратите служителите си на различни обучения. По време на обучението служителите не само се запознават с технологията на продажбите, но и получават високоспециализирани знания за видовете парфюмерийни и козметични продукти. Известни козметични марки редовно провеждат обучения и семинари за служители в индустрията за красота. Някои от тези събития са безплатни за участие.

Подготвителният етап продължава около два месеца, през които е необходимо да се преминат процедурите по регистрация, да се установят партньорства с доставчици, да се търсят подходящи помещения, да се подбере персонал, да се закупят оборудване и стоки, както и да се оформи търговска площ.

Как да рекламирате магазин за козметика от нулата

Инструментите за промоция на магазина се избират в зависимост от рекламния бюджет. Какви методи могат да се използват за популяризиране на магазин за козметика от нулата:

Използвайте специална услуга за SMS съобщения, която ще уведоми потенциалните клиенти за отварянето на нов магазин.

Поставете информация за магазина в градските електронни указатели.

Привличайте посетители с помощта на програми за отстъпки и отстъпки.

Оформената витрина, която ще привлече вниманието на потенциалните клиенти, действа и като рекламен инструмент. Според маркетингови проучвания 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво оформен дисплей. Цената на декорирането на витрини е средно 25 000 рубли.

Някои дистрибутори осигуряват поддръжка на своите партньори и дори частично покриват разходите за реклама. Рекламният бюджет на магазин за козметика през първите месеци на работа трябва да бъде най-малко 30 хиляди рубли. След това можете да намалите разходите за реклама до 10 хиляди рубли на месец.

Ще отнеме средно от 2 до 5 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време клиентите имат време да се научат и да свикнат с новия магазин.

Колко струва отварянето на магазин за козметика от нулата?

За да отворите магазин за козметика, трябва да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки и рекламната промоция. Основните елементи на първоначалните разходи са показани в таблицата.

Първоначална инвестиция

Също така, като част от бизнес плана за магазин за козметика, е необходимо да се изчисли приблизителният размер на месечните разходи. Те са разделени на променливи и константи. Променливите разходи се състоят от разходите за закупуване на стоки и транспортирането им. Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални услуги, фонд заплати, рекламни разходи, данъци и амортизации.

Фиксирани разходи на магазин за козметика

Така постоянните месечни разходи за магазин за козметика ще бъдат 177 000 рубли.

Колко печели магазин за козметика?

Изчисляването на бъдещите приходи се основава на факта, че търговската надбавка за козметични продукти и парфюми е 30-100%. Бъдете готови да работите на загуба или с оскъдни печалби през първите няколко месеца, тъй като ще отнеме известно време, за да привлечете купувачи.

Дневният доход на магазина е 10 хиляди рубли на месец. При среден чек от 700 рубли, за такъв обем приходи са необходими 14-15 клиента. Тогава вашият месечен доход ще бъде 300 хиляди рубли. От тук изваждаме месечните разходи и цената (разходите за покупка) на стоките. Получаваме нетна печалба от 60-100 хиляди рубли.

Месечен доход – 300 000 ₽

Нетна печалба – 80 000 ₽

Възвръщаемост - приблизително 10 месеца

Средното ниво на рентабилност на този бизнес е 10%, т.е. можете да възстановите първоначалната инвестиция от 600 хиляди рубли за около 10 месеца.

Трябва също да се отбележи, че преди празниците (8 март, 14 февруари, Нова година) приходите ще бъдат значително по-високи. Популярните магазини могат да печелят тримесечни приходи в двуседмичния период преди празниците. Вземете това предвид, когато изготвяте бизнес план за магазин за козметика, който да отвори малко преди празниците, когато се очаква увеличаване на продажбите.

След като сте обмислили всички етапи на стартиране на проект и сте изготвили бизнес план, където изчислявате колко пари ще са необходими за изпълнение, трябва да изготвите календарен план. Това се прави, за да разберете кога точно можете да отворите магазин за козметика. Обикновено стартирането на такъв проект отнема 4-5 месеца.

С какви рискове може да се сблъска собственикът на козметичен магазин?

Когато планирате да създадете магазин за козметика, трябва да вземете предвид рисковете. Основната заплаха за този бизнес е високата конкуренция. Тъй като пазарът на козметика е доста наситен и силно конкурентен (особено от големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно наблюдение на пазара, компетентна и гъвкава ценова политика, наличие на програма за лоялност на клиентите, отлично обслужване, формиране на конкурентни предимства и създаване на уникални оферти за продажба.

Друг риск е свързан с повишените изкупни цени на стоки от недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и, като следствие, продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи чрез разумен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които включват финансова отговорностдоставчик, ако са нарушени.

Следващият риск - недостатъчното ниво на търсене - е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът чрез внимателно планиране на дейностите на магазина и финансовите резултати, компетентно формиране на асортимента и подбор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки и гъвкаво ценообразуване.

Ако наемате търговска площ за магазин за козметика, трябва да имате предвид риска от отказ да предоставите наем на търговска площ или увеличение на разходите за наем. Загубата на пространство застрашава загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме определено време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да реализира печалба; трето, загуба на място, познато на клиентите, и допълнителни рекламни разходи за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да намалите този риск, трябва да сключите дългосрочен договор за наем и внимателно да изберете вашия наемодател. В бъдеще си струва да обмислите възможността за закупуване на собствена търговска площ.

Вероятно във всеки град, дори и малък, можете да видите много магазини за козметика, които са пълни с различни марки парфюми и изборът в повечето от тях всъщност е доста добър. Също така не забравяйте за големи търговски вериги за продажба на козметика като Avon, Oriflame, Yves Rocher и други, чиито представители са навсякъде. От всичко това възниква въпросът: как все пак човек може да влезе на пазара на козметика и да започне да се конкурира с всички конкуренти? Как да се отличим? Много предприемачи са намерили отговора – продажба на парфюм на наливни.

Да, това е тясна ниша, но все пак поради кризата не всеки може да си купи скъпа козметика, която е опакована в определен обем, но клиентите почти винаги са готови да купят малка тубичка добър и качествен парфюм.

Бизнес формат и търсене на помещения

IN големи градовеГолемите търговски вериги вече работят на този принцип, но в малките градове този формат за продажба на парфюм може да бъде отлично начало за начинаещ предприемач.

Този бизнес най-вероятно е за жени. Тъй като те са тези, които разбират това и могат да предложат на клиента точно това, от което има нужда. Така че, вземете предвид този факт, когато набирате персонал за вашия магазин.

Ако решите да отворите, тогава трябва да започнете да търсите пространство под наем във вашия град. Първото нещо, което трябва да имате предвид, са търговските центрове. За да започнете, може да не помислите веднага за огромна площ за магазин, 15 - 25 кв.м ще ви бъдат достатъчни, но като опция, ако търговският център е добре популяризиран и има много клиенти там, можете да наемете малък остров за търговия на дребно и да изложите поне минимум продукти.

Оборудване

Да, за бизнес, продаващ наливни парфюми, ще трябва да закупите специално оборудване. Сега обмисляме вариант, при който сте наели цяла стая (а не остров за търговия на дребно) за вашия магазин. Първо, това са витрини. Обикновено се поръчват стъклени рафтове с осветление. Второ, това са мебели за организиране на работно място за продавача. Трето, това е разнообразие от оборудване, така че да можете да бутилирате парфюми точно във вашия отдел. Четвърто, това е контейнер за бутилиране. Може да бъде: стъкло, пластмаса и метал. Не забравяйте да закупите различни цветове бутилки, както и различни формифактор. Така например може да бъде:

• Стъклени бутилки
• Цветни стъклени бутилки
• Атомайзери-метални
• Комплекти флакони
• Пластмасови пулверизатори
• Аксесоари (пръскачки и др.).

Обхват

Колкото по-голям е асортиментът от бутилирани парфюми във вашия магазин, толкова повече клиенти можете да привлечете. Както знаете, вкусовете на всеки са различни, а парфюмът е продукт, който се възприема емоционално, така че трябва да дадете на клиента възможно най-голям избор.

Сега на пазара на бутилирани парфюми има огромен брой доставчици на едро на стоки, които могат да бъдат намерени в Интернет. Отидете в техните магазини, оценете асортимента и решете с кои доставчици искате да работите.

Помислете както за скъпите продукти, така и за сегмента на евтините парфюми. По този начин можете да достигнете до възможно най-широк кръг от потенциални клиенти в зависимост от тяхното финансово състояние.

Когато отваряте магазин за бутилирани парфюми, трябва да закупите и подаръчна опаковка, която можете да предложите на клиентите като допълнителна услуга. Това работи чудесно. Подаръчни кутии, фолиа и др., всичко това ще ви донесе печалба.

реклама

Стартирахте бизнес за търговия с парфюми, как да го рекламирате? Първо, ако отворите в търговски център, тогава вече ще имате клиенти, които ще посетят търговския център. Второ, рекламирайте в местния вестник и започнете да раздавате листовки близо до търговския център с информация за вашето отваряне.

Стартирайте онлайн магазин и стартирайте контекстна реклама в него. Тази ниша не е много конкурентна и можете дори да направите промоция в търсачките.

Това не са всички маркетингови инструменти, които могат да се използват.

Колко капитал ви е необходим, за да започнете?

Ще предоставим данни за бюджетен магазин за бутилирана козметика. Не пипаме скъпи марки. Всички числа са приблизителни и ще варират в зависимост от случая.

• Наем на стая – $200 – $250
• Данъци - 150$
• Заплата на продавач - 200$
• Първоначална покупка на стоки – $4000 – $6000
• Закупуване на оборудване – $800 – $1000
• Реклама - $250 (+ реклама в интернет).

Надценка на стоките

Разходите са добри, но също така трябва да знаете колко можете да спечелите? Отговорът на този въпрос съдържа много нюанси, но все пак ще дадем приблизителна маркировка в тази ниша. Така че средната надценка на наливните парфюми е 100% - 200%. Съгласете се, това е много добър доход и много привлекателна посока.

Кратко заключение.Продажбата на насипни парфюми е много печеливш бизнес и отлично начало за начинаещ предприемач. За да спечелите значителни суми, ще трябва да стартирате не един, а няколко търговски обекта и това е още един стимул за мащабиране.