азПазарът е метод за комуникация между производители и потребители, при който обменът на стоки и услуги се извършва чрез пари. Категориите търсене и предлагане са в основата на пазарния механизъм и са от първостепенно значение за анализа на пазарния механизъм.

Търсенето е ефективна потребност - сумата пари, която купувачите могат и възнамеряват да платят. Икономическият закон на търсенето изразява преди всичко функционалната зависимост на търсенето от цената:

Q = F(P), където P е цената, Q е търсенето. Тези. те са линейно зависими.

Основната функция на търсенето се свежда до следното - търсенето определя (принуждава) производството да произвежда необходимите стоки и услуги, да подобрява тяхното качество и да разширява асортимента.

Промените в търсенето са силно повлияни не само от цената, но и от неценови фактори:

Промени в паричните доходи на населението.

Промени в структурата на населението на страната.

Промяна на вкусовете и предпочитанията на клиентите.

Промени в цените на свързаните стоки.

Засегнати от промени в очакванията на потребителите.

Еластичността на търсенето е степента, в която търсенето се променя в отговор на промените в цените. Мярка за еластичност на търсенето е коефициентът на еластичност на търсенето.

Коефициентът на еластичност на търсенето показва с колко процента се променя търсеното количество в резултат на еднопроцентно изменение на цената му.

1. Еластичен (ако цената на даден продукт падне с 1%, а търсенето се повиши с повече от 1%).

2. Нееластичен (ако цената падне с 1% и търсенето остане практически непроменено (<1%)).

3. Единична еластичност (цената спадна с 1%, търсенето се увеличи с 1%).

Еластичността зависи от много фактори – тя е по-висока за тези стоки и услуги, които имат повече заместители. Солта - незаменима - е най-нееластична стока.

Колкото по-еластичен е продуктът, толкова по-голям е броят на възможностите за неговото използване.

Колкото по-неотложна е нуждата, задоволена от даден продукт, толкова по-ниска е еластичността на търсенето за него.

Възможност за достъп до продукта. Ако достъпът до даден продукт е ограничен, тогава еластичността ще намалее.

Стойността на ценовата еластичност на търсенето е важна за предприемача при избора на цената на продукта. Ако търсенето на стоки е еластично, тогава за производителя е изгодно да намали цената, т.к неговата внучка ще расте поради обема на продажбите. Ако търсенето на стоки е нееластично, за производителя е изгодно да увеличи цената.

II.Най-важният елемент от функционирането на пазара е предлагането.

Предлагането е набор от стоки с определени цени, които производителите са готови да продадат.

Икономическият закон на предлагането от цената се характеризира със следното. пристрастяване;

S = F(P), т.е. Колкото по-висока е цената на даден продукт, толкова по-голямо е предлагането на продукта на пазара.

Подобно на търсенето, предлагането играе голяма роля на пазара.

Неговата функция е да свързва производството с потреблението (да свързва продажбите с покупките).

В допълнение към цената, други фактори влияят върху предлагането:

Промени в производствените разходи.

Промени в държавната данъчна политика.

Промени в цените на стоки от хомогенна група.

Промяна в броя на доставчиците.

Политически и социални катаклизми.

Монополизация на производството и пазара.

Еластичността на предлагането е степента, в която предлаганото количество се променя в отговор на промените в цените на стоките и услугите. Коефициентът на еластичност на предлагането е измервателна мярка, която показва с какъв процент ще се промени обемът на предлагането на даден продукт в резултат на промяна на цената му с 1%.

Три варианта за еластичност на търсенето:

1. Еластичен (ако цената на даден продукт се увеличи с 1% и доставеното количество е по-голямо от 1%).

2. Нееластичен (ако цената се увеличи с 1%, а предлагането остане практически непроменено (<1%)).

3. Единична еластичност (цената се увеличава с 1%, предлагането се увеличава с 1%).

Еластичността на предлагането се влияе от фактори като:

Еластичността обикновено е по-висока за дълги периоди от време, отколкото за кратки периоди от време, това се дължи на адаптацията на предприемачите към по-високи цени.

Промени под влияние на техническия прогрес.

Поради промени в състава на използваните ресурси.

Моментът на ограничени ресурси се засилва - предлагането ще намалее.

III.Основи на теорията на потребителското поведение.

Потребителското поведение е процесът на формиране на търсенето на купувачите, които избират стоки, като вземат предвид техните цени и личен бюджет.

Всеки купувач се ръководи от чисто индивидуални вкусове, отношение към модата, дизайн на продукта и др.

Характеристиките на субективните предпочитания са много трудни за отчитане. Основен:

Ефект на имитация.

Снобски ефект.

Ефектът от демонстрирането на изключителност.

Повечето предпочитания не са ценови фактори и не могат да бъдат включени в анализа на потребителското търсене.

Предпочитанията могат да бъдат групирани:

За определени потребителски групи.

По продуктова гама.

Основният фактор за търсенето и разпределението на потребителските предпочитания е доходът. Този фактор може да се вземе предвид при създаване на търсене на стоки и услуги, които ще бъдат

К

Л

М

лъжа за продан.

Платежоспособността на купувачите се определя преди всичко от размера на личния им бюджет. Освен това е изброимо. Основата му може да бъде:

Парични приходи и разходи на всеки потребител.

Годишна заплата.

В теорията на потребителското поведение от голямо значение е въпросът за ограничените парични доходи, в рамките на които могат да се правят разходи.

Бюджетните ограничения могат да бъдат изобразени като линия на бюджетно ограничение:

вертикално - обувки

хоризонтално - дрехи

Бюджетната линия ще ни покаже различни комбинации при закупуване на две стоки, които ще бъдат закупени на фиксирана цена.

Ограниченият личен бюджет принуждава купувачите да купуват някои стоки и да отказват други. Той избира най-полезното.

Полезността на даден продукт е неговият потребителски ефект, който се съотнася и сравнява с парите, платени за него. Полезността на даден продукт варира в конкретни единици - utils.

Ако купувачът е убеден, че полезността на даден продукт е съизмерима с неговата цена, тогава закупуването на първия екземпляр от този продукт ще му донесе най-голямо удовлетворение.

Херман Хесен извежда закона (първия закон на Хасен):

Всяка от следващите единици на стоката ще доведе купувача до усещане за намаляваща полезност на паричния разход за потреблението на нарастващи количества от същата стока.

Кардиналистки (ординален) подход към изследването на полезността. В икономическата теория, с намаляваща пределна полезност на всеки продукт, купувачът се стреми да максимизира общия потребителски ефект от всички значими покупки (Правило на здравия разум).

Купувачът балансира своите ползи и разходи и достига равновесие, чийто смисъл се свежда до еднаква пределна полезност за еднаква парична единица разходи.

Пределната норма на заместване определя количеството стоки за задоволяване на потребност.

Кривите на безразличие са интерпретация на избора на потребителя на конкретен набор от стоки. Това е ординалисткият подход към изследването на полезността:

НАСТРОИКИ	ПРОДУКТИ	КЪРПА

Имуществени отношения в условията на пазарна икономика, предприемачество.

(Производство и производствено равновесие, основни форми на предприемачество)

I. Същност на понятието „собственост”. Икономически и правни аспекти на собствеността.

II. Видове и форми на собственост.

III. Приватизацията, нейната същност и основни цели (у нас).

IV. Производство и производствена функция. Намаляваща производителност на производствените фактори.

V. Концепцията за предприемачеството. Форми на организация на предприемаческата дейност.

I. Собствеността е система от икономически отношения между хората, изразяващи се в притежаването, ползването и разпореждането със средствата за производство и имуществото.

В марксистката теория се твърди, че икономическата теория за собствеността има предимство пред правната. Според неговата теория икономическата собственост съществува обективно – тя не зависи от волята и съзнанието на хората.

Собствеността изразява характера на икономическите отношения не само в производството, но и в обмена, разпределението на стоки и услуги, промишлен продукт и неговото потребление.

От икономическа гледна точка собствеността може да се представи като отношения между хората в производството и бита.

На практика това се проявява по три начина:

Присвояване на производствени фактори и продукти на труда

Икономическото им използване

Получаване на икономическа изгода

От правна гледна точка собствеността може да се представи като имуществени отношения.

На практика те се проявяват:

Собственост на имот

Използване на обект

Изхвърляне на този обект

Те определят какви неща може да използва човек, с какви неща може да се разпорежда и определят при какви условия е възможно такова използване и разпореждане с вещи.

Обект на собствеността са: материалните условия на производство и живот на хората.

Конкретно – средства за производство, труд, производствени резултати.

Субектите на собствеността могат да бъдат: лице, държава, дружество и др.

II. В икономиката има три вида собственост:

Частно

Смесени

Има много други форми на собственост. Те са по-разнообразни. Цялото разнообразие от форми на собственост може да бъде разделено на определени групи:

Според формата на заданието:

1 - индивидуален

2 - колективен

3 - състояние

По право на собственост

1 - частен

2 - състояние

3 - става

По собственост

1 - продукти

2 - земя

3 - корпус

4 - ценни книжа

5 - работна сила и др.

По предмет на собственост

1 - граждани

2 - екипи

3 - групи от хора

4 - семейства

5 - състояние

Ако разгледате формите на собственост в Русия, можете да подчертаете следното. основни форми:

1. състояние

3. кооперация

4. акционерен

5. съдружия, дружества

6. обществени организации

Основна роля играят частната и държавната собственост – повсеместно.

III. Приватизацията е едно от направленията на раздържавяване на икономиката (собствеността), т.е. превръщане на държавната собственост в обект на частно и частно-колективно присвояване. Просто казано, това е прехвърляне на държавна собственост в собственост на отделни граждани и юридически лица.

Раздържавяването е по-широко понятие от приватизацията. Той обхваща по-широк набор от трансформации на икономическата система и е насочен към намаляване на държавния диктат. При приватизацията се набляга на подобряване на отношенията на собственост.

Основните цели на приватизацията в Русия:

Стимулиране на растежа на производството и опит за преодоляване на кризисната ситуация в страната

Трябваше да даде тласък на развитието на научно-техническия прогрес

Насърчаване на структурното преструктуриране на икономиката

Допринесете за слоя на частните собственици

Допринася за създаването на конкурентна среда в икономиката

Привличане на чужди инвестиции

Социална защита на населението в прехода към пазара

Характеристики на приватизацията в Русия:

Безпрецедентен мащаб

Условия за полярни виждания за приватизацията

Осъществява се в условия на потиснати стимули за труд

Извършва се при липса на предприемачески опит

Различни регионални условия за приватизация

Деформирана национална икономическа структура

IV. Производството е дейност за използване на производствени фактори за постигане на най-добър резултат. Ако знаете обема на използване на ресурсите, тогава ще увеличите максимално приходите; ако резултатът е резултат, тогава ще минимизирате разходите за ресурси.

Видове производствени дейности:

По поръчка (за индивидуални поръчки)

Негъвкаво масово производство (стандартизация както на крайните продукти, така и на стандартизирани материали и технологии, използват се високи, капиталоемки технологии)

Гъвкаво масово производство (свързано с разширяване на гамата от произвеждани продукти)

Поточно производство (характеризиращо се с факта, че технологията осигурява непрекъснато потребление на суровини и материали на входа и непрекъснат поток от промишлен продукт на изхода. По правило е силно автоматизирано и изисква голям капитал - например нефт рафиниране, производство на мляко, производство на хартия)

Производствената функция е максимално възможното ниво на производство, предвид броя на производствените фактори и технологията.

Икономиката използва двуфакторна производствена функция:

Q = F(K, L), където Q е максималната възможна продукция за единица време, F е функция, K е капитал, L е труд.

Дейностите на всяка компания могат да бъдат разгледани в:

В краткосрочен план - фирмата променя обема на производството, без да променя количествено основните производствени фактори.

Дългосрочен период - периодът от време, през който компанията променя обема на всички използвани производствени фактори

За краткосрочен план се използват следните показатели:

Общ (общ) продукт

Среден продукт

Маргинален продукт

В икономиката действа законът за намаляване на производителността на производствените фактори - доказано е, че въвеждането на допълнителна единица променлив ресурс (труд) с фиксирана стойност на постоянен фактор (машини, сгради, машини) със сигурност ще доведе до ситуация, при която всяка следваща единица от променлив фактор ще започне да носи по-малък ефект върху общия продукт, отколкото предишните му единици.

Законът за намаляващата производителност на ресурсите (факторите на производство) важи само за краткосрочен период, важи и научно-техническият прогрес, който разширява границите на всяко производство.

В дългосрочен план се изменя и обемът на капитала - резултатът от влиянието на факторите (производство и труд) върху продукцията се нарича Икономия от мащаба.

Той може да бъде:

Постоянно

Нарастващ

Намалява

Икономиите от мащаба ясно се подкрепят от теории като изоквантите. Те са подобни на кривите на безразличие.

V. Предприемачеството е организация и комбинация от производствени фактори за създаване на материални блага и услуги, които задоволяват социални потребности с крайната цел реализиране на собствените материални интереси на предприемача.

Предприемачеството може да се разглежда като

Като метод на управление основното условие е независимостта на икономическите субекти

Като особен тип икономическо мислене, защото предприемачът не е професия, а начин на мислене

Основната характеристика на предприемаческата дейност е способността за самостоятелно вземане на решения.

Тази дейност може да се извършва както от индивид, така и от група хора, но всички те имат общи изисквания:

Инициативност

Желанието за полза

Готовност за поемане на рискове

Способност за вземане на нестандартни решения в кратки срокове

Съсредоточете се върху нуждите на потребителите

Отговорност

Основни условия за функциониране на предприемачеството:

Разнообразие от форми на собственост и собственост

Относителна изолация на предприемачите

Наличие на пазарно пространство

Развитие на стоково-паричните отношения

Усложняване на индивидуалните и социални потребности

Наличие на набор от определени права и свободи за предприемачите

Възможност за създаване на различни условия за предприемачите в обществото

Форми на предприемаческа дейност:

1. индивидуален

2. колективен

3. състояние

4. международен

Материално производство

Търговия и търговия

Посредническа сфера

Интелектуални и иновативни дейности

Основната форма на организация на предприемаческата дейност е предприятие или фирма.

Предприятието (фирмата) е самостоятелна, обособена производствено-стопанска единица в системата на общественото разделение на труда. Целевата функция на предприятието е да максимизира дохода или печалбата. Всяка ферма има огромен брой различни предприятия.

На първо място, предприятията се различават по два критерия:

Форма на собственост (кой го притежава)

Концентрация (размер) на капитал в предприятие (размер на предприятието)

Ако класифицираме предприятията по форма на собственост, получаваме публични и частни.

Държавните предприятия са тези, в чийто капитал държавното участие е над 50%. Самата държава действа като основател или организатор на такива предприятия. Например държавни корпорации, бюджетни предприятия и смесени акционерни дружества. Държавите ще обхващат области, в които частното предприемачество не се развива (високотехнологични производства, където има дълги периоди на изплащане, където има голям риск).

Има три вида частни предприятия:

1. еднолични търговци

2. съдружие или партньорство

3. корпорации или акционерни дружества

Акционерните дружества са форма на организация на предприятия, чийто капитал се формира в резултат на комбинирането на множество индивидуални капитали чрез емитиране на ценни книжа (облигации, акции). Притежателите на акции са акционери на акционерното дружество, а собствениците на облигации са кредитори на акционерното дружество. Облигациите печелят лихви, акциите получават дивиденти.

Акциите като вид ценни книжа:

просто

Персонализирани

С право на наследяване

Когато се изплаща доход, първо се изплаща лихвата по облигациите.

Дивидентите се изплащат, след като компанията изплати своите банки, поименни акции и облигации. Но обикновените акции дават на притежателя си право на глас на събранията на организацията. Притежателят на най-голям брой акции има решаващо право на глас при обсъждане на дружествени въпроси и при определяне на дивиденти и др.

Производствените разходи на предприятието. Ценообразуване в условията на пазарна икономика.

I. Понятието производствени разходи и тяхната класификация.

II. Пределни разходи и пределни приходи. Твърдо равновесие.

III. Цената на продукта. Основи на ценообразуването в пазарната икономика. Ценови функции.

IV. Ценовата система и параметрите, които я характеризират: равнище на цените, структура на цените, динамика на цените.

V. Ценова структура и методи на ценообразуване.

I. Проблемът с производствените разходи е един от основните проблеми на пазарната икономика, той заема централно място в нея, тъй като конкурентоспособността на предприятието на пазара зависи от разходите. Имайки представа за производствените разходи, можете да определите начини за тяхното намаляване, като по този начин постигнете по-голяма възвращаемост от ресурсите, използвани в предприятието.

Нивото на производствените разходи ще определи и ще окаже специално влияние върху размера на печалбата на предприятието и върху възможността за разширяване на производството на предприятието.

Те ще покажат дали предприятието ще остане на пазара или ще трябва да го напусне (например в ситуация, когато разходите са по-големи от печалбите).

Производствените разходи са разходите на предприятието за производство на определен обем продукти.

В икономическата литература и практиката производствените разходи се класифицират в различни видове, за да се покаже как те могат да повлияят на характеристиките на предприятието.

В най-общ вид всички разходи се разделят на:

Постоянно

Променливи

Постоянните производствени разходи са тези разходи, които не зависят от обема на производството. Такива разходи могат да съществуват дори ако производственият обем на предприятието е нула.

Те са съставени от елементи като:

Наемни плащания

Амортизационни отчисления

Управленски и административни разходи (разходи за персонал)

Цената и поддръжката на оборудването

Разходи за осветление, отопление, водоснабдяване, охрана

Лихва по заема

Променливите разходи са тези разходи, които зависят пряко от обема на произведените продукти и имат пряко влияние върху обема на произведените продукти.

Променливите разходи включват разходи, свързани с:

Закупуване на суровини

Полуфабрикати

Материали

Заплати на производствените работници

Променливите разходи се наричат ​​такива по две причини:

1. цената на самите ресурси може да варира в зависимост от пазарните условия

2. в зависимост от жизнения цикъл на продукта (на първия етап, когато обемът на производството не е голям, разходите са значителни, в бъдеще нивото на разходите може да намалее, тъй като факторът на икономията на производствения мащаб ще повлияе )

Сумата от постоянните и променливите производствени разходи дава общите (брутни) производствени разходи. С други думи, това са всички производствени разходи за даден период от време за дадено производство на определен продукт.

Голямо влияние върху анализа на производствените дейности имат така наречените средни производствени разходи. Те са:

Средно постоянен

Средно-променливи

Средно бруто

Средните разходи са производната на разделянето на определени производствени разходи на броя на произведените продукти.

Средните постоянни разходи са производната на разделянето на постоянните разходи на броя на произведените продукти.

Средни променливи - изненадващо, те са еднакви.

Средно бруто - сумата от средната променлива и средната константа.

В икономическата теория се разграничават икономически и счетоводни разходи за производство.

Икономическите разходи включват средна (нормална) печалба, наричана още алтернативни разходи. Това са разходите за определен ресурс, който се използва в дадено производство. Тяхната стойност се определя от цената на този ресурс при оптималния начин на използването му.

Счетоводните разходи се различават от икономическите по това, че печалбата на предприемача не е включена в тях.

Има също външни и вътрешни производствени разходи.

Външни (явни) разходи са тези, за които компанията директно плаща: труд на работниците, гориво, суровини и др.

Вътрешните (имплицитни) производствени разходи са тези разходи, които предприятието изразходва за консумирани продукти: лагери, машинни инструменти и др.

Алтернативните производствени разходи са необходимостта да се сравнят собствените разходи на предприятието за същите продукти с производствените разходи на други предприятия. Използва се и за анализ на вектора на производство на продукта.

Транзакционните разходи са финансовите разходи на предприемача, свързани с подготвителния етап на компанията за производството на определени стоки.

II. Пределните производствени разходи са допълнителните разходи, необходими за увеличаване на производството на единица стока. Те по правило са равни на увеличението на променливите разходи, ако константите са постоянни.

В икономическия анализ пределните разходи не трябва да се бъркат със средните разходи. Пределните разходи за производство ще дадат добра индикация за ефективността на предприятието.

Производството на допълнителна единица стоки трябва да генерира допълнителен доход, когато се продава. Тази стойност се нарича пределен доход – по аналогия с пределните разходи. Пределният приход е разликата между приходите от продажбата на N продукта и N-1 продукта.

Икономиката описва, че при свободна конкуренция допълнителните (пределни) приходи са равни на цената.

Чрез въвеждане на концепциите за пределни разходи и пределни приходи можем да определим равновесната точка на фирмата, практически отвъд която фирмата трябва или да намали, или да спре производството.

Ако пределните разходи са по-малки от пределните приходи, може да се позволи разширяване на производството. И обратно.

За да функционира нормално една фирма, в икономическата теория има формула:

MC = MR = P, където MC е пределен разход, MR е пределен приход, P е цена.

III.Цена - паричен израз на стойността на продукта. Това е много сложен и важен елемент от пазарния механизъм. На трето място след търсенето и предлагането. Всички икономически, политически и социални проблеми на развитието на обществото са концентрирани в цената.

Системата за ценообразуване ще реши три основни проблема:

За кого да произвеждаме?

Ценообразуването стимулира научния и технологичния прогрес, насърчава опазването на ресурсите и насърчава структурното преструктуриране. Цените трябва да помогнат за подобряване на благосъстоянието на хората. Системата на ценообразуване в пазарната икономика се основава на редица признати безспорни разпоредби:

Всичко си има цена

Цената се определя на пазара въз основа на конкуренцията

Цените са взаимодействието на търсенето и предлагането на стоки

П

К

обем на продажбите

Пресечната точка K е равновесната цена.

Важни ценови характеристики:

Счетоводство и измерване

Разпределение

Преразпределителен

Стимулиращ

Производствени локации

Насърчава потока на капитали в тези области на икономиката, в които има повишено търсене на определени стоки.

Всички тези функции са тясно свързани помежду си и взаимодействат помежду си и се проявяват в така наречената „ценова система“.

IV. Ценовата система се състои от следните видове цени:

Търговия на едро

На дребно

Размяна

Закупуване

За строителни продукти

Земеделски продукти

Цени за услуги

Ценова листа (фиксирана документирана)

В зависимост от поръчката се делят на регулируеми и свободни.

Класификацията на пазарите също влияе върху цените (борса, търг, комисионна).

В зависимост от територията на действие на цените има единични и регионални (зонални, зонални (хе)), и световни цени.

Ценовата система се характеризира със следните параметри:

Ниво на цената (абсолютно количествено изражение на цената в пари)

Ценова структура (съотношение на ценовите елементи в проценти и дялове)

Динамика на цените (промени в цените за определен период от време)

Този лекционен запис представя в достъпна форма всички основни проблеми на дисциплината микроикономика. Книгата ще ви помогне да придобиете основни знания и да се подготвите за контролно или изпит. Препоръчва се за студенти от икономически специалности.

ЛЕКЦИЯ № 2. Теория на потребителското поведение

1. Потребление, потребност и полезност

В процеса на живот и функциониране всеки икономически субект действа като потребител на определени стоки. Фирмите купуват ресурси, индивидите купуват готови продукти. По този начин, консумацияне е нищо повече от набор от икономически отношения, които се характеризират с крайното използване на произведените стоки и услуги, например ядене на храна или създаване на нови стоки в процеса на обработка на производството. Например работата на една машина осигурява производствения процес и неговата непрекъснатост. Неговата енергия и труд се изразходват за създаване на нови продукти. Това е класически пример за продуктивно потребление. Най-общо потреблението се нарича отрицателно производство, тъй като в процеса на потребление се получава разрушаване, намаляване на полезността.

Трябване представлява нищо повече от спешна нужда от потребление на всеки продукт или услуга, която изисква навременно задоволяване. Тя може да бъде представена под формата на материално производство, т.е. стоки, създадени в производствения процес.

Основната класификация на потребностите може да бъде представена по следния начин:

1) първични нужди или физиологични,т.е. нуждата от хранене, от облекло. С други думи, този вид стоки се наричат ​​стоки от първа необходимост: те са изключително важни за поддържане на жизнеността на индивида, поради което тяхната полезност е изключително голяма;

2) вторични нуждимогат да бъдат задоволени чрез потребление на дълготрайни стоки. Те не определят пряко общото физиологично здравословно състояние на индивида и не са необходимо условие за неговото съществуване. Въпреки това, по някаква причина, човек все още предпочита да ги има. Такива стоки се купуват, като правило, след пълно задоволяване на основните нужди, в противен случай няма да има малък интерес към такава покупка, както и нейната полезност. Пример тук биха били различни домакински уреди и др.;

3) третични нуждиса представени от луксозни стоки (допълнителни автомобили, вили, дачи и др.), които могат да бъдат закупени само когато първите два вида нужди вече са задоволени. Такива покупки могат да си позволят, като правило, финансово осигурени хора, които напълно са задоволили всичките си предишни нужди.

Потребностите нямат граници; със задоволяването на едни, човек се оказва на милостта на други. Но по един или друг начин всички нужди пряко зависят от размера на дохода. Човешките потребности са безгранични, те могат да имат различни форми, количествени и мащабни показатели и като правило не са ограничени от абсолютно никакви рамки, тоест нямат степен на насищане. Въпреки това ресурсите, необходими за производството на стоки, са ограничени, следователно потребителят е изправен пред дилема: или да се ограничи до нещо и да получи максимално удовлетворение от него, или да закупи всичко наведнъж в малки количества, но полезността на това, което е закупил, ще По-долу.

Полезността определя качеството на продукта и е необходимо условие, за да бъде закупен. От страна на купувача, продуктът трябва да има свойства, които могат да задоволят текущите му нужди и да отговарят на предпочитанията на потребителите. За измерване на полезността беше предложена единица „полезност“, въз основа на която може да се съпостави полезността на различни стоки. Но отново, за един субект единица месо е например девет ютила, а за вегетарианец съответно е равна на нула. Следователно проблемът за измерване на полезността на стоките остава актуален и днес. Видове полезност:

1) общата полезност може да бъде получена само в резултат на придобиването и потреблението на голям обем продукти в асортимент, например цялата потребителска кошница;

2) пределната полезност се определя от полезността на всяка допълнително произведена или консумирана единица от определено благо.

2. Пределна полезност, закон за намаляваща пределна полезност

Основната цел на потребителя е да максимизира полезността на стоките, които потребява при условия на ограничен доход. Самият термин "полезност"е формулирана от английския философ Джеръми Бентам. Полезността е способността на стоките да задоволяват определени нужди. Следователно това е субективно понятие, тъй като едни и същи стоки са полезни по различен начин за всеки индивид.

Икономическият субект винаги, когато избира определени стоки за потребление, преценява от собствена гледна точка ползите, които те могат да донесат и доколко добре и пълно могат да задоволят неговите непосредствени потребности. В същото време, редовно извършвайки процеса на потребление, ние постепенно започваме да разбираме, че предишните стоки не носят същото удоволствие, както преди. С други думи, получаваме все по-малко удовлетворение от всяка следваща единица потребено благо. Този модел в науката се представя под формата на закона за намаляващата пределна полезност.

Пределната полезност като икономическа категория показва допълнителната полезност на всяка допълнителна единица от благо. Тази концепция има практическа основа. В края на краищата, самата полезност характеризира едно и също количество от едно и също благо, независимо от неговия обем; може да се каже, че това е средната полезност или полезността на една единица. А пределната полезност дава възможност да се определи оптималният обем на потребяваните стоки, като се вземе предвид даден размер на дохода с определена степен на нужда. Закон за намаляващата пределна полезносте открит от Хайнрих Госен. Той представлява зависимостта на стойността на полезността от текущото потребление на всяка допълнителна единица благо, т.е. при повторен акт на потребление полезността на продукта се оказва значително по-ниска от първоначалната.

Например, нека ролята на добрия е кифла. Когато изядем първото от тях, получаваме дълбоко удовлетворение, особено ако е имало спешна нужда от това. Постепенно, след като е ял достатъчно, икономическият субект спира да го консумира и неговата полезност започва да пада, докато стигне до нула, когато процесът на потребление спира. С други думи, законът за намаляващата пределна полезност може да бъде представен на равнина като наклонена крива, изпъкнала към центъра на осите X и Y като крива на търсенето.

Концепцията за максимизиране на полезността е тясно свързана с този закон. За да се получи най-голямата обща полезност от целия набор от потребени стоки и услуги при условия на ограничен доход, време и други фактори, е необходимо всяка от тези стоки да се консумира стриктно в такива количества, че техните пределни полезности по отношение на цените са същата стойност. С други думи:

където MU е пределната полезност на всяка стока;

P – техните цени.

Оказва се, че последната рубла, която потребителят плаща за покупката например на месо, трябва да бъде точно същата полезност като рублата, изразходвана за закупуване на хляб или други стоки от потребителската кошница. В противен случай правилото за максимизиране на полезността се нарича условие за равновесие на потребителя. Оказва се, че от всички блага, които икономическият субект консумира, той остава еднакво удовлетворен. В този случай купувачът използва собствените си бюджетни средства най-рационално и максимизира ползите от своя потребителски избор.

3. Теорията на потребителския избор

Като рационален икономически субект потребителят поставя за основна цел на своята икономическа дейност максимизиране на полезността на потреблението в условия на ограничени ресурси, включително доход. Той винаги се стреми да получи възможно най-много ползи за собствената си консумация, като същевременно има минимални разходи. Рационалният избор на потребление е в основата на потребителската теория. Когато взема решение относно състава на потребителската кошница, икономическият субект винаги обръща внимание на текущата пазарна ситуация и следователно се ръководи от следните фактори.

1. Потребителски предпочитания.При избора си купувачът разчита преди всичко на собствените си предпочитания, вкусове и желания, тъй като те определят преди всичко състава на неговата потребителска кошница. Въпреки това, такава вградена пазарна структура като рекламата може да създаде изкуствени нужди. В резултат на това икономическият субект придобива онези стоки, от които изобщо не се нуждае, но които се рекламират активно от най-добрата страна по телевизията и в медиите.

2. Рационалност на избора.Потребителят на пазара се стреми да закупи такъв набор от стоки, чиято полезност от потреблението ще бъде максимална. Това може да се постигне, когато потребителят направи своя избор съзнателно, като вземе предвид възможната полезност на различни алтернативни стоки.

3. Бюджетни ограничения.Субектът и неговият избор винаги са ограничени от размера на доходите, които има в определен момент. Именно в тази рамка, минус сумата пари за спестявания, той придобива определени предимства. С други думи, според първия икономически закон доходите винаги са ограничени, а човешките нужди имат свойството на безкраен растеж, така че купувачът е принуден да ограничи желанията си.

4. Относителност на цените.При перфектния пазар задължително условие за получаване на печалбата на предприемача са цените на стоките и услугите, установени в резултат на връзката между търсенето и предлагането. Цените са определящ фактор при избора на потребителите и следователно имат голямо влияние върху размера на пазарното търсене. Системата на относителните цени е особено важна, с други думи, потребителят ще избере по-евтината от всички висококачествени стоки и по-висококачествената от подобни по цена. Това определя рационалността на потребителя, желанието му да направи най-полезния избор.

Две стоки задоволяват нуждите по различен начин, така че се образуват техните различни комбинации (еднакво полезни). крива на безразличие.Отказвайки се от консумацията на един продукт, субектът може да компенсира това, като консумира изключително друг в по-големи количества. Следователно купувачът не се интересува каква комбинация от стоки получава, стига тяхната полезност да е еднаква. Всички криви на безразличие, насложени върху една равнина, ни дават карта на кривите на безразличие, чрез която се намират всички възможни комбинации от стоки.

Равновесието на потребителя се постига, когато той може да получи най-голяма полезност от потреблението за даден размер на дохода, пазарни цени и други пазарни характеристики на икономиката. Правилото за максимизиране на полезността гласи: последната рубла, изразходвана за един вид продукт, трябва да бъде равна на полезността на рублата, изразходвана за покупката на друг продукт.

4. Общ модел на потребителско поведение

Всеки икономически субект в хода на живота си рано или късно се изправя пред проблема с рентабилността, която се разбира като финансова способност за закупуване на необходимите стоки и услуги. Потребителите, правейки своя избор на пазара на готова продукция, се ръководят от собствените си нужди, предпочитания и вкусове. Именно те, както и структурата на доходите и нивото на цените, определят състава на потребителската кошница.

По този начин, поведението на потребителитеможе да се представи като икономически сложен процес на обобщаване и анализ на потенциални потребности и навици, които по един или друг начин формират размера на търсенето и оказват значително влияние върху структурата на предлагането на потребителския пазар. Трябва да се отбележи, че икономически човек е разумно същество, следователно търси най-голяма полза от сделките, тоест се стреми да направи покупка, която да задоволи нуждите му и в същото време да е подходяща за цената. Тук важна роля играе системата на относителните цени. Това означава, че между две стоки, които са идентични по всички качествени характеристики, но се различават по цена, потребителят със сигурност ще избере по-евтината.

Полезността на стокатахарактеризира неговата важност, необходимостта от придобиване за икономически субект. Съответно стоките, които са насочени към задоволяване на първични нужди, са най-полезни. Но според закона на Г. Госен се оказва, че при осъществяване на процеса на потребление икономическият субект първоначално получава най-голяма полезност и удовлетворение, а след това с всяка допълнителна единица благо - все по-малко и в момента на насищане, полезността е равна на нула.

В тази връзка може да се каже, че потребителското поведение може да се изследва от гледна точка на определени фактори. Това ще ни позволи да създадем общ модел на рационален потребител:

1) субектът винаги се стреми към рационалност въз основа на съществуващите нужди, той взема решение, поставя цел и се опитва да извлече максимална полза от своите действия;

2) икономическият избор се прави единствено на базата на потребителските предпочитания и възможности, като фактически търговските сделки се извършват на пазара на стоки и услуги;

3) наличието на бюджетни ограничения. Купувачът, когато купува стоки и услуги, разчита само на паричния размер на своя доход или спестявания. Понякога тази стойност значително ограничава избора на субекта, особено ако заплатите или други факторни доходи не съответстват на динамиката на цените в страната и стандарта на живот; 4) важно условие за покупка е неговата достъпност, както и съществуващото противоречие между цена и качество. Желанието да се купи по-евтин продукт не винаги води до полза за потребителя, тъй като такъв продукт може да има отрицателни характеристики, които са вредни за здравето. Има обаче редица случаи, когато цената не е отговорна за качеството, например разпродажби, отстъпки и други програмни промоции на производствени компании.

5. Ефект на дохода и ефект на заместване

Законът за търсенето се характеризира с факта, че обемът на покупките и стоките, предназначени за потребление, е обратно пропорционален на цената. Самата структура на търсенето пряко зависи от действието на пазарния механизъм и условията на покупка и продажба, които трябва да са подходящи и за двете страни: производителите, които доставят готови продукти на пазара на стоки и услуги, и купувачите, които действат в съответствие с техните нужди. По този начин, за да се обясни структурата и мотивът на действията на субекта, е необходимо да се определи същността на понятията „ефект на дохода“ и „ефект на заместване“.

Ефект на дохода (Y). Този показател определя степента на динамика на доходите на потребителите и съответно формирането на търсенето им за конкретен продукт при промяна на общото ниво на пазарните цени. Така например, ако намалите цената на даден продукт наполовина, това означава, че с реален доход, който остава непроменен, можете да закупите два пъти повече стоки и услуги. В резултат на това възниква ефектът на богатството, който действа на макроикономическо ниво: ако цените падат, а нивото на доходите остава същото, тогава икономическият субект се чувства по-богат точно толкова, колкото се увеличава количеството на закупените стоки. Тоест, оказва се, че парите са същите, но има повече стоки. Въпреки това, ако обемът на потреблението трябва да се остави на същото ниво, тогава определено количество други стоки могат да бъдат закупени с останалите пари. Това прави потребителя действително по-богат и по този начин увеличава търсенето на пазара на стоки и услуги. Имайте предвид, че дори ако растежът на търсенето спре, с по-нататъшно намаляване на цената, броят на продажбите на този продукт ще се увеличи, тъй като хората с по-ниски доходи ще започнат да задоволяват нуждите. По този начин, ефект на доходапредставлява количествена промяна в структурата на търсенето на купувачите като следствие от динамиката на техните доходи и платежоспособност.

На свой ред ефект на заместванепредставлява зависимостта на потребителското търсене от динамиката на равнището на цените без влиянието на структурата на доходите. В този случай търсенето се ръководи от система от относителни цени. Въз основа на горния пример можем да заключим, че в сравнение с други стоки на пазара, тези, за които цените бяха намалени, станаха по-евтини. Това съответно води до увеличаване на търсенето, тъй като потребителите ще започнат да купуват точно тези стоки, а не тези, които имат същото предназначение, но струват относително повече. Това се обяснява с желанието на индивида да максимизира полезността от потреблението на даден набор от стоки.

Трябва да се отбележи, че тези две понятия (ефект на дохода и ефект на заместване) не съществуват отделно, а действат заедно в икономиката. Както знаете, всички стоки на пазара могат да бъдат класирани според тяхното качество: нормални, нискокачествени и Giffen стоки. Това е, когато се консумират нормални стоки, и двата ефекта действат в една и съща посока и потребителят, с увеличаване на доходите, увеличава търсенето за тях. Всеки етап от спада на пазарните ценови нива генерира все повече и повече търсене. Когато цените на пазара на стоки с ниско качество падат, ефектът на дохода действа в обратна посока на ефекта на заместване. От една страна, търсенето на намалени стоки теоретично започва да се увеличава. В същото време, когато цените падат и доходите остават непроменени, възниква ефект на богатството, което кара потребителите да предпочитат по-скъпите стоки. За стоките на Giffen ефектът на дохода надвишава ефекта на заместване. С други думи, когато цените на стоките от първа необходимост започнат да се покачват по време на недостиг, търсенето им не само остава непроменено, но нараства систематично и бързо. Тази потребителска реакция се обяснява с факта, че стоките на Giffen по същество задоволяват първичните нужди и тяхното потребление не намалява дори с увеличаване на цената. Например, ако картофите или хлябът започнат да поскъпват, хората продължават да ги купуват, а по време на криза като цяло започва блъсканица.

6. Бюджетно ограничение и понятието потребителска кошница

Потребителят, подчинявайки се на принципа на рационалността на предпочитанията, винаги се стреми да придобие набор от стоки, които най-добре отговарят на неговите нужди, могат да донесат най-голяма полезност и съответстват на платежоспособността му, т.е. определен размер на дохода при това точка във времето. Следователно е невъзможно да се закупи всичко наведнъж, тъй като изборът на икономическия субект не е произволен, той се влияе от редица пазарни фактори. Основният неценови фактор е нивото на дохода, тъй като той определя платежоспособността на икономическия субект, т.е. способността му да прави определени покупки. Размерът на дохода играе най-важна роля при формирането на търсенето и оказва значително влияние върху установяването на пазарно равновесие.

Бюджетно ограничениедейства като пречка за извършване на сделка за покупко-продажба на пазара; може да възникне поради нестабилност на цените или доходите. С други думи, икономическият субект има възможност да избира само в рамките на количеството пари, с което разполага. От друга страна, с развитието на системата за кредитиране, покупките „на кредит“ със задължение за връщане в определен момент с връщане на лихвата станаха широко разпространени. Въз основа на тази дефиниция можем да въведем още едно понятие, което е изключително важно за характеризиране на една пазарна система.

Потребителски комплектможе да се представи като възможна комбинация от стоки и услуги, които могат да бъдат закупени с налична сума пари при определено ценово ниво. В същото време потребителската кошница трябва да включва онези стоки, които са необходими на първо място. За всеки отделен икономически субект съставът на потребителската кошница ще бъде различен, тъй като потребностите са изключително диференцирани не само поради различията във вкусовете, но и в резултат на прекомерната диференциация на доходите в страната. Доходите могат да бъдат представени графично като бюджетен ред и математически, като се използва следната формула:

където I е доход;

X и Y са две различни стоки;

P (X) и P (Y) – техните цени;

Q (X) и Q (Y) – количество.

Ако една от двете налични стоки изобщо не се консумира, т.е. Q = 0, тогава бюджетната линия е значително опростена:

Подобно на закона за пазарното търсене, бюджетната линия описва обратната връзка между обемите на потребление и цените. Колкото по-високо е нивото на цените в страната, толкова по-малка е възможността потребителят да направи „пълна“ покупка и съответно да закупи планирания обем стоки и услуги.

Трябва да се отбележи, че законът за оптималното потребление на Вилфредо Парето играе голяма роля при определянето на структурата на потребителската кошница и вземането на икономически избор. Доходът е в определени граници и е абсолютна стойност, докато нуждите изискват закупуване на повече от един продукт. Следователно субектът винаги е изправен пред избор, той трябва да реши кое благо е най-важно за него и в какво количество е необходимо да го придобие. Така че принципът на работа тук е Ефективност по Парето:"Не можете да подобрите собственото си благосъстояние, без да намалите благосъстоянието на другите." С други думи, за да се консумира и първоначално да се придобие някакво благо в малко по-големи количества, е необходимо да се откаже потреблението на друго. Това е единственият начин да се определи оптималната комбинация от стоки, която ще позволи да се направи рационален избор.

7. Криви на безразличие

Всеки икономически субект в процеса на своята жизнена дейност, по един или друг начин в определен момент от време, действа като потребител на стоки и услуги, производствени фактори и други ползи. Самите производители на стоки и услуги в хода на своята дейност са принудени да купуват необходимите материални ресурси и фактора „труд“ на пазара на производствени фактори. Купувачът, според собствените си предпочитания, вкусове и ниво на доходи, предлага на пазара стоки и услуги за продуктите, от които се нуждае, което е фактор, който определя мащаба на производството.

Потреблението, както е известно, има качествени ограничения, основното от които е платежоспособността. Имайки определен доход, икономическият субект е принуден редовно да планира състава на потребителската кошница, т.е. да избира онези стоки и услуги, които са най-необходими за него днес и които той е в състояние да плати въз основа на своите възможности. По този начин, за да се изследват повечето микроикономически явления, които са пряко свързани с проблема за рационалния избор на потребявани стоки, се използват криви на безразличие.

Крива на безразличиетопредставлява линия, която съдържа всички комбинации от стоки и услуги, които предоставят една и съща полезност. С други думи, потребителят не се интересува кое съотношение предпочита.

Ще приемем, че субектът има строго регламентиран размер на дохода, като по-голямата част от него за определен период от време се изразходва за потребление. За да опростим примера, нека приемем, че потреблението се основава на две стоки: A и B. Потребителят оценява всяка стока по отношение на полезността, така че винаги има комбинация от тези стоки, чиято полезност ще бъде еднакво висока. От принципа на ефективността на Парето следва, че консумирайки едно благо в по-малко количество, вие имате възможност да консумирате друго в по-голямо количество. В този случай е абсолютно без значение как ще бъде изградена комбинацията, тъй като най-важното е максималното задоволяване на съществуващите нужди. С други думи, икономическият субект не се интересува дали консумира 3 единици стока А и 4 единици стока Б или обратното, стига те да задоволяват нуждите му възможно най-пълно.

Кривата на безразличието се описва с обратна пропорционалност в потреблението на дадени блага А и Б, съответно има отрицателен наклон. С други думи, когато дадем предпочитание на един вид стока, ние автоматично започваме да консумираме по-малко от втората. Това са като компоненти на едно цяло. Факт е, че размерът на доходите е строго ограничен и поради тенденцията на нуждите към положителна безкрайност е просто невъзможно да се купи всичко наведнъж, нещо определено ще трябва да бъде пожертвано в даден момент. Можем да заключим, че тези стоки не са заместители и са най-ценни поотделно. Ако говорим за стоки заместители, тогава тяхната връзка се описва с проста линейна функция, която се появява в равнината на кривата на безразличие. По принцип кривата на безразличието не може да бъде представена в една версия. Зависи от нивото на потребление, така че лесно може да се „плъзне“ в равнината, в която го разглеждаме. Съответно тази крива се измества нагоре, когато потребителското търсене расте, и обратно, надолу, когато спада.

Карта на кривите на безразличиесе състои от няколко криви на безразличие, насложени върху една равнина, всяка от които показва свое собствено „търсене“. Тя е в състояние да разпредели всички блага в ред на увеличаване на полезността. Това ни позволява да определим най-оптималната структура за избор, пред която е изправен всеки икономически субект.

8. Производствени възможности и ефективност по Парето

Първи икономически закон (Закон за неограничените нужди)показва, че нуждите растат безкрайно, а ресурсите и самите стоки, които се произвеждат от тях, са склонни да се изчерпват. Следователно рано или късно индивидът се сблъсква с проблема на икономическия избор, който е предназначен да разреши въпроса за рационалното използване на наличните блага за пълно задоволяване на нуждите и при дадено ниво на платежоспособност. С други думи, потенциалният потребител решава как най-рационално да използва бюджета си, за да извлече максимална полза от него.

Крива на производствените възможности или крива на трансформациясе представя чрез графика, на която са разположени всички възможни (алтернативни) варианти за организиране на производството със строго ограничено количество ресурси. По този начин е изключително важно организацията да избере правилната посока на развитие, да определи асортимента и асортимента на произвежданите стоки. Това може да стане чрез създаването на отдел за стратегическо планиране, който в съответствие с текущата пазарна ситуация и структурата на търсенето ще разработи стратегии за развитие, чиято същност ще определи пътя на развитие и характера на производството. В допълнение, наличието на маркетингова система също ще засили позицията на организацията на пазара, тъй като тя редовно ще я анализира и ще й предоставя подходяща информация за промените в пазарния механизъм. Компетентният подход към този проблем ще осигури високи печалби и успех в бъдеще.

Да приемем, че определена фирма взема решение за специализация на производството, т.е. какъв продукт трябва да бъде произведен, така че неговата пределна производителност да е най-голяма. Има две алтернативи: оръжия и коли. Разбира се, всичко зависи от мащаба на търсенето и икономическата ситуация в страната: военното производство е изключително важно и печелившо по време на война, а производството на автомобили се извършва в мирна икономика. Имайте предвид, че кризата на икономиката се характеризира преди всичко с непълно използване на ресурсите. В същото време, в резултат на ограничените ресурси, постигането на максимални производствени мащаби е трудно.

Кривата на производствените възможности има няколко нива, всяко от които е представено от нов тип комбинация от стоки в тяхното парично изражение. Чрез технологичните иновации, разработването на продукти на научно-техническия прогрес и откриването на качествено различни методи за извличане на природни ресурси, напредъкът в икономиката е напълно реален, който се характеризира с преход към ново, по-високо ниво на кривата на трансформация. В това отношение концепцията за алтернативните разходи е важна: това са непроизведени стоки, тоест тези, които са били изхвърлени на ранен етап от производството като опция за специализация.

Италианският икономист Вилфредо Парето (1848–1923) разкрива значението на израза "ефективно разпределение на ресурсите":ресурсите и производствените фактори са оптимално и рационално разпределени само когато никой не може да подобри положението си, без да го влоши за някого в резултат. Но въпреки всички теоретични предимства на този закон, той все пак е далеч от идеалния на практика. Това се дължи на факта, че ние нямаме възможност да предвидим предварително всички възможни ситуации на поведение на потребителите.

9. Функции на полезността. Количествена и ординална полезност

полезност- това е необходимо условие, което трябва да има една стока, за да се съгласи един икономически субект да я закупи. Освен това изборът на потребителите се влияе не само от структурата на комуналните услуги, но и от нуждите за задоволяване на процесите на покупка и продажба, които се извършват на пазара. В маржиналистката теория има два основни подхода за измерване на полезността: количествен и ординалистки.

Количествен подход, иначе кардиналистки.Представители на тази теория за полезността са У. Джеванс, К. Менгер и Л. Валрас. Те предполагат, че полезността на стоките може да бъде измерена количествено в определени абсолютни единици, наречени utils (или utils). Така общата полезност от потреблението на набор от стоки е функция от полезностите на отделните стоки и ползи:

От една страна, изглежда, че този метод прави доста лесно и бързо определянето на полезността на всеки продукт или негова единица. В края на краищата е изключително удобно да изразите полезността чрез конкретни количества - чрез това можете лесно да сравните полезностите за всички набори от стоки и да идентифицирате оптималното количество потребление.

Количественият подход обаче има няколко съществени недостатъка, които не позволяват да се използва като стандартен и икономически валиден подход. Факт е, че е невъзможно всички неща, стоки и услуги да се степенуват според стойността на тяхната полезност. Util е нестандартна мерна единица, така че е невъзможно да се каже абсолютно точно на какво се равнява и как се установява, т.е. няма сам механизъм на корелация. В съответствие с това се оказва, че на всяка стока може да се приписва практически неопределена стойност, напълно необосновано. С други думи, в света няма такова устройство, което да измерва полезността.

Освен това, как може да се изчисли общата полезност на благата, ако самата тя варира във всички социални групи и на индивидуално ниво? Това, което може да е удобно за един човек, което напълно задоволява неговите нужди, може да не е приложимо за други. Факт е, че потребностите са с различен характер, диференцирана структура и се задоволяват от всеки икономически субект по различен начин.

Ординален подход, или ординалист.Основните идеолози на тази концепция са италианският учен Вилфредо Парето, Джон Ричард Хикс, ученик на Дж. М. Кейнс, и руският икономист Е. Слуцки. Тук полезността е функция на набор от две стоки и предполага тяхното сравнение по двойки:

където X и Y са сравними продукти.

Въз основа на това основните принципи на този подход са следните:

1) изборът на потребителя зависи само от качеството, количеството и цената на стоките и услугите, т.е. въздействието на всякакви външни ефекти е напълно изключено. Това съответно противоречи на теорията, че определящият фактор на потреблението е размерът на дохода. Така виждаме колко противоположни са възгледите на подходите, които разглеждаме;

2) потребителят е в състояние да организира всички възможни комбинации от стоки;

3) предпочитанията на потребителите са преходни по природа. Например, ако полезността на стока A е по-голяма от полезността на стока B, а B е по-голяма от C, тогава купувачът, правейки своя избор, ще предпочете стока A пред стока C. Съответно, ако полезността A = B, aB = C, тогава A = C. Това означава, че полезностите на две стоки (А и В) съвпадат, следователно потребителят не се интересува коя стока да избере, защото най-важното е потребността да е задоволена;

4) потребителят винаги предпочита по-голям набор от стоки пред по-малък.

Поведението на потребителите е от голямо значение за развитието на производството и предлагането на стоки.

ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ Е ПРОЦЕС НА ФОРМИРАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ТЪРСЕНЕ КЪМ РАЗНООБРАЗНИ СТОКИ И УСЛУГИ.

Действията на хората в сферата на закупуването на потребителски стоки са субективни и понякога непредвидими. В поведението на средностатистическия потребител обаче могат да се отбележат редица типични общи черти: търсенето на потребителя зависи от нивото на доходите му, оказвайки влияние върху

От размера на личния бюджет на потребителя; всеки потребител се стреми да получи „всичко, което може“ за парите си, т.е. да максимизира общата полезност;

Средният потребител има ясно изразена система от предпочитания, собствен вкус и отношение към модата;

Потребителското търсене се влияе от наличието или отсъствието на взаимозаменяеми или допълващи се стоки на пазарите. Тези модели бяха отбелязани от класиците на политиката

Спестявания. Съвременната наука определя потребителското поведение, използвайки теорията за пределната полезност и метода на кривите на безразличието.

Нека първо разгледаме обяснението на потребителското поведение от гледна точка на теорията за пределната полезност (виж въпрос 10).

ПОЛЗНОСТТА ИЛИ ПОЛЗНОСТТА Е СУБЕКТИВНОТО УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ИЛИ УДОВОЛСТВИЕТО, ПОЛУЧАВАНО ОТ ПОТРЕБИТЕЛЯ ОТ ПОТРЕБЛЕНИЕТО НА НАБОР ОТ СТОКИ И УСЛУГИ.

Има разлика между обща и пределна полезност.

ОБЩАТА ПОЛЗНОСТ (TU) Е ОБЩАТА ПОЛЗНОСТ ОТ ПОТРЕБЛЕНИЕТО НА ВСИЧКИ НАЛИЧНИ ЕДИНИЦИ БЛОГО.

Обратно, пределната полезност действа като увеличение на общата полезност.

ПРЕДЕЛНА ПОЛЗНОСТ - MU - ДОПЪЛНИТЕЛНА ПОЛЗНОСТ ОТ ПОТРЕБЛЕНИЕТО НА ЕДНА ДОПЪЛНИТЕЛНА ЕДИНИЦА СТОКА ИЛИ УСЛУГА.

Общата полезност на всяко количество продукт се определя чрез сумиране на показателите за пределна полезност. Например потребител купува 10 ябълки. Тяхната обща полезност е равна на десет utils (Ul0), ако се купи 11-та ябълка, тогава общата полезност се увеличава и е равна на единадесет utils (Uu). Пределната полезност, т.е. удовлетворението от консумацията на допълнителна 11-та ябълка, се определя от: Всеки потребител се опитва да управлява своя паричен доход по такъв начин, че да получи максимална обща полезност. Той не може да купи всичко, което иска, тъй като паричните му доходи са ограничени, а стоките, които иска да закупи, имат определена цена. Следователно потребителят избира между различни стоки, за да получи от негова гледна точка най-предпочитания набор от стоки и услуги с ограничен паричен доход.

ПРАВИЛОТО НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ Е, ЧЕ ПРЕДЕЛНАТА ПОЛЗНОСТ, ПОЛУЧЕНА НА РУБЛА, ПОХАРЧЕНА ЗА ЕДНА СТОКА, ЩЕ БЪДЕ РАВНА НА ПРЕДЕЛНАТА ПОЛЗНОСТ, ПОЛУЧЕНА НА РУБЛА, ПОХАРЧЕНА ЗА ДРУГА СТОКА.

Това поведение се нарича правило за максимизиране на полезността. Ако потребителят "балансира своите пределни полезности" в съответствие с това правило, тогава нищо няма да го накара да промени своя модел на харчене. Потребителят ще бъде в състояние на равновесие.

Правилото за максимизиране на полезността може да се изрази математически:

Ultimate Ultimate Ultimate

Полезност полезност полезност Средна маргинална

Комплект A комплект B комплект C полезност на единица

Парични разходи

Цена Цена Цена на доходите на бюджета.

Комплект L комплект B комплект C

Тъй като потребителят се насища с покупката на даден продукт, субективната полезност на този продукт за потребителя намалява. Например, ако нуждата от закупуване на първия телевизор е много голяма, то вторият и третият съответно ще бъдат по-ниски. Това означава, че се прилага законът за намаляващата пределна полезност.

Поради този закон правилото за максимизиране на полезността по-долу трябва непрекъснато да се коригира, за да отразява падащите цени. Тъй като с намаляваща пределна полезност на всеки закупен продукт (следващ телевизор), но и с едновременно намаляваща цена, е възможно потребителят да бъде подтикнат към по-нататъшни покупки на този продукт. Намаляването на цената на дадена стока води до две различни последици: „ефект на дохода“ и „ефект на заместване“.

„Ефект на дохода“: ако цената на даден продукт (например ягоди) падне, тогава реалният доход (покупателната способност) на потребителя на този продукт се увеличава. Той може да купи повече ягоди със същия паричен доход. Това явление се нарича „ефект на дохода“.

„Ефект на заместване“: намаляването на цената на даден продукт (ягоди) означава, че той вече е по-евтин спрямо всички останали стоки. Намаляването на цената на ягодите ще насърчи потребителите да заменят ягодите с други стоки (например банани, ябълки и др.). Ягодите стават по-привлекателен продукт спрямо останалите. Това явление се нарича „ефект на заместване“.

Заключение: Теоретиците на пределната полезност обясняват поведението на потребителите, като използват ефектите на дохода и заместването и закона за намаляващата пределна полезност.

ПО-ЗАДЪЛБОЧЕНО ОБЯСНЕНИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ПОВЕДЕНИЕ СЕ ПРЕДОСТАВЯ С МЕТОДА НА БЮДЖЕТНИТЕ ЛИНИИ И КРИВИТЕ НА БЕЗРАЗЛИЧИЕТО.

БЮДЖЕТНА ЛИНИЯ ПОКАЗВА РАЗЛИЧНИТЕ КОМБИНАЦИИ ОТ ДВА ПРОДУКТА, КОИТО МОГАТ ДА БЪДАТ ЗАКУПЕНИ С ФИКСИРАНА СУМА ПАРИЧЕН ПРИХОД.

Например, ако продукт (портокали) струва 15 рубли, а продукт Б (ябълки) струва 10 рубли, тогава с доход от 120 рубли. потребителят може да закупи тези стоки в различни комбинации, посочени в табл. 2.

Бюджетната линия може да се изобрази графично (фиг. 6). Наклонът на бюджетната линия (AB) зависи от съотношението на цената на стока B (10 рубли) към цената на стока A (15 рубли).

Наклонът на бюджетната линия, равен на 2/3, показва, че потребителят трябва да се въздържа от закупуване на две единици продукт А (вертикална ос) за 15 рубли. всеки, за да получи на свое разположение 30 рубли, необходими за закупуване на три единици продукт B по 10 рубли всяка. (хоризонтална ос).

таблица 2

Бюджетна линия от продукти Am B, достъпна за клиенти с доход от 120 рубли.

Количество продукт А (цена 15 рубли за единица) Количество продукт Б (цена 10 рубли за единица) Общо потребление (рубли) 8 0 120 (120 + 0) 6 3 120 (90 + 30) 4 6 120 (60 + 60) ) 2 9 120 (30 + 90) 0 12 120 (0 + 120)

Количество на продукта A

Количество продукт Б

Цена B = 10 rub. = 2 Цена A 15 rub. 3

Местоположението на бюджетната линия зависи от редица фактори, като основните са размера на паричния доход и цената на продукта.

Ефект на паричния доход: Увеличаването на паричния доход кара бюджетната линия да се премести надясно; намаляването на паричния доход го премества наляво.

Ефект от промяната на цените: Намаляване на цените на двата продукта, еквивалентно на увеличение на реалния доход, премества графиката надясно. Обратно, увеличението на цените на продуктите А и Б води до движение на графиката наляво.

Сега нека разгледаме кривите на безразличие.

КРИВАТА НА БЕЗРАЗЛИЧИЕТО Е КРИВА, ПОКАЗВАЩА РАЗЛИЧНИ КОМБИНАЦИИ ОТ ДВА ПРОДУКТА, ИМАЩИ ЕДНАКВА ПОТРЕБИТЕЛСКА СТОЙНОСТ ИЛИ ПОЛЕЗНОСТ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ.

Да се ​​върнем към примера с продукти А (портокали) и Б (ябълки). Да приемем, че потребителят не се интересува в каква комбинация е закупен: 12 портокала и 2 ябълки; 6 портокала и 4 ябълки; 4 портокала и 6 ябълки; 3 портокала и 8 ябълки. Ако въз основа на тези комбинации построим графика, ще получим крива на еднаква полезност, т.е. крива на безразличие (фиг. 7).

Количество продукт А

Крива на безразличието

Количество продукт Б

Всички комплекти от два продукта са еднакво полезни за потребителя. Полезността, която той губи, като се откаже от известно количество от един продукт, се компенсира от ползата от допълнително количество от друг продукт.

Но може да има набори от криви на безразличие, които се различават по нивото си на полезност. Това „семейство“ от криви на безразличие се нарича карта на безразличието (фиг. 8).

КАРТАТА НА БЕЗРАЗЛИЧИЕТО Е НАБОР ОТ КРИВИ НА БЕЗРАЗЛИЧИЕТО.

Колкото по-далеч е кривата от произхода, толкова по-голяма е ползата, която предоставя на потребителя, т.е. всяка комбинация от продукти A и B, представена от точка на крива III, има по-голяма полезност от всяка комбинация от A и B, показана от точка на крива I. Приходът (бюджетът) за потреблението на гела обаче е ограничен. Количество продукт B

Количество на продукта A

Определена сума. Следователно, потребителят ще търси вариант за комбиниране на различни продукти, който ще осигури най-голяма полза в рамките на неговия бюджет. За да се намери такава опция, наречена равновесна позиция на потребителя, е необходимо да се комбинира бюджетната линия с картата на безразличието (фиг. 9).

Кривата на безразличие III, въпреки че осигурява по-голяма полезност от кривите на безразличие I и II, не е достъпна за потребителя, защото е над бюджетната линия. Точки M и K показват комбинациите от продукти A и V, достъпни за потребителя, но те съответстват на по-ниски общи полезности, тъй като се намират под бюджетната линия. Равновесно положение

Количество продукт Б

Количество продукт А

Потребителят се достига само в точка D, в която бюджетната линия докосва най-високата крива на безразличие II.

Достигайки го, потребителят губи стимула да промени структурата на своите покупки, тъй като това би означавало загуба на полезност.

Заключение: подходът за обяснение на потребителското поведение от гледна точка на теорията на кривите на безразличието се основава на използването на потребителския бюджет и кривите на безразличието

2.2 Теория на потребителското поведение (избор)

Продуктова полезност и пределна полезност

Хората като потребители се различават значително един от друг по своите вкусове и предпочитания, тоест харесвания и нехаресвания по отношение на всякакви стоки. Въз основа на това предпочитанията влияят върху търсенето и следователно върху производителите на стоки. Способността на потребителя да влияе върху производството на даден продукт се нарича потребителски суверенитет. Необходимо условие за суверенитет е свободата на потребителския избор.
Икономическата теория изучава поведението на рационалния потребител. Потребителската рационалност е способността на човек да сравнява всички налични комбинации от стоки и услуги и да избира най-предпочитаните.
Изборът на потребителите се прави въз основа на нуждите, предпочитанията, доходите и цените.
Поведението на потребителитее процесът на генериране на потребителско търсене за различни стоки, като се вземат предвид техните доходи и лични предпочитания.
Очевидно потребителят купува продукт заради неговото свойство, което се нарича полезност.Прави се разлика между обща и пределна полезност.
Пълна полезност на едно икономическо благо- това е общата полезност на всички компоненти на потребяваното благо.
Полезността като икономическа категория означава способността на даден продукт (продукти, стоки, услуги) да задоволяват определени потребности на хората. Нека отбележим, че обичайното разбиране за полезността като свойството на вещите да влияят благотворно на човека, да спомагат за укрепването на здравето и духа му, се различава от икономическото разбиране. В икономически смисъл цигарите например са полезни, защото задоволяват нуждите на хората, които пушат. Такива нужди, уви, съществуват, въпреки че се смятат за вредни.
В икономическата теория полезността се счита за количествена, измерима величина. Дори беше въведено името на конвенционалната единица за полезност - util (от английската дума полезност, което означава „полезност“).
Полезността на всяка допълнителна единица от потребено благо се нарича пределна полезност.
Пределната полезностпредставлява увеличение на общия потребителски ефект на определена стока (стока, услуга), постигнато чрез потреблението на всяка допълнителна единица от тази стока.

Закони за намаляваща пределна полезност

Тенденцията пределната полезност да намалява с увеличаване на количеството на консумираната стока се нарича закон за намаляваща пределна полезност.
Съгласно този закон всяка следваща единица от потребявана стока има пределна полезност, по-ниска от предишната, тоест допълнителният потребителски ефект, получен от увеличаването на стоката с една единица, е по-малък от ефекта, получен от предишната единица.
Този закон може да се илюстрира с много примери. Например всяка следваща чаша кафе, изпита сутрин, носи по-малко ползи от предишната.
Или нека полезността на един костюм се измерва с броя на полезните дейности, равен на броя на дните в годината, през които човек носи костюма. Ще изхождаме от предположението, че потребителят на костюма носи всеки от тях еднакъв брой дни, т.е. ако има един костюм, той го носи 365 дни в годината, ако има два костюма, той носи всеки един от тях 182 дни, ако три костюма, тогава костюмът се носи 122 дни и така нататък, тоест увеличението на полезността е равно на 365, разделено на нарастващия брой костюми.

Правило за максимизиране на полезността

Същността на правилото за максимизиране на полезността е следната: доходите на потребителя трябва да бъдат разпределени по такъв начин, че всеки долар, похарчен за покупка на всеки вид продукт, да му донесе същата допълнителна (пределна) полезност.
Максимизиращата полезността комбинация от стоки ще съответства на точката, разположена на най-високата крива на безразличие, достъпна за потребителя.
Бюджетът на потребителя се използва най-добре, ако пределните полезности за всеки вид продукт/услуга са изравнени за последната изразходвана рубла. Всъщност, ако съотношението на пределната полезност към цената на продукт А е по-високо от положителния ефект от рублата, изразходвана за продукт Б, тогава потребителят ще увеличи потреблението на продукт А.
Потребителят трябва да избира между различни стоки, за да разполага с най-предпочитания от негова гледна точка набор от стоки и услуги с ограничен паричен доход.
Правилото на потребителското поведение е, че всяка следваща единица паричен разход за покупка на продукт носи същата, тоест допълнителна полезност.

Крива на безразличието и карта на кривата на безразличието

Крива на безразличието- това е крива, отразяваща различни стокови пакети от две други стоки, които имат еднаква полезност за потребителя.
Кривите на безразличие бяха въведени за първи път в икономическия анализ
Ф. Еджуърт. Те позволяват вместо количествено измерване на полезността да се използва ординално измерване под формата на класиране (градация) на полезността.
Наборът от криви на безразличие се нарича карта на кривата на безразличие (фиг. 10).

Ориз. 10.Карта на кривата на безразличието

Кривите на безразличие имат следните свойства:
1) През всяка точка в пространството може да се начертае крива на безразличие;
2) Кривите на безразличие не се пресичат. Точката, в която две криви се пресичат, би означавала, че в тази точка те имат една и съща полезност, което противоречи на определението, че всяка крива на безразличие отразява еднаква, но различна полезност;
3) Пакетите стоки, разположени на кривите на безразличие, са по-удобни от началото, по-предпочитани са в сравнение с пакетите стоки на по-малко удобни криви. Това свойство следва от факта, че когато пакетите стоки се отдалечават от произхода, те съдържат нарастващо количество и от двете стоки и следователно имат по-голяма полезност за потребителя;
4) Кривите на безразличие имат отрицателна посока. Това се дължи на факта, че, движейки се по кривата, ние се отказваме от определено количество от едно благо, заменяйки го с друго, така че общата полезност остава непроменена;
5) Кривата на безразличие има вдлъбната форма.
Кривите на безразличие имат важното предимство пред концепцията за пределната полезност, че избягват измерването на самата полезност.
Кривите на безразличие не са само чисто теоретичен инструмент. Те носят големи ползи в бизнес практиката, като помагат да се вземат правилните решения относно предпочитанията на потребителите.

Потребителска бюджетна линия

Потребителският бюджет е балансът на доходите и разходите на семейството, характеризиращ текущия стандарт на живот на различни социални групи.
Бюджетен ред показва различните комбинации от два продукта, които могат да бъдат закупени при фиксирана сума паричен доход.
Всяка точка от линията показва колко стоки A и стоки B могат да бъдат закупени от потребител, който има фиксиран доход и го изразходва изцяло за покупката на тези две стоки, при условие че цената на тези стоки не се променя (Таблица 3 ).

Таблица 3

Общ потребителски доход

Единици от продукт А на цена CU 1,5	Продуктови единици Б на цена от 1 бр.	Общ доход

Бюджетната линия (фиг. 11) е набор от точки, всяка от които показва някаква комбинация от две стоки A и B, които могат да бъдат закупени чрез пълно изразходване на целия доход. Всички точки отляво на бюджетната линия характеризират възможните избори за потребителя: той може да закупи подходящата комбинация от две стоки. Бюджетът му обаче няма да бъде усвоен изцяло. Всички точки, разположени вдясно от бюджетната линия, са извън бюджетните възможности на даден потребител. Не могат да се вземат пазарни решения, съответстващи на тези точки.

Ориз. единадесет.Бюджетна линия

Триъгълникът OCD определя бюджетното пространство. Всички точки, разположени извън бюджетното пространство, отразяват стоки, които са по-желани за потребителя, но не са достъпни за даден доход.
Колкото по-стръмна е бюджетната линия, толкова по-високо е съотношението на цените на двете стоки и толкова повече Y трябва да бъде пожертвано, за да се получи допълнителна единица X.
Само онези пазарни решения, които позволяват на неговия портфейл да приеме, са отворени и достъпни за потребителя. Това важно ограничение се нарича бюджетно ограничение. Графично може да се изобрази като линия, очертаваща полето на възможностите (полето за избор) на потребителя.

Потребителско равновесие. Ефект на заместване и ефект на дохода

Потребителското равновесие съответства на комбинация от блага X и Y, която максимизира полезността при дадено бюджетно ограничение и при която потребителят няма стимул да го обменя за друг.
Ефектът на заместване е промяната в търсеното количество, причинена единствено от промяна в относителната цена на дадена стока, като реалният доход се поддържа постоянен. Намаляването на цената на даден продукт означава, че той вече е по-евтин спрямо всички останали продукти. Следователно купувачът ще се опита да замени с по-евтин продукт други стоки, които сега са станали относително по-скъпи. Намаляването на цената повишава относителната привлекателност на продукта и кара потребителя да се стреми да закупи повече от него.
Ефектът на дохода е промяната в търсеното количество, причинена единствено от промяна в реалния доход, поддържайки относителните цени постоянни. Ефектът от дохода върху намаляването на цената на стоката X е увеличаване на потреблението на стока X поради повишено благосъстояние. Когато цената на продукта X падне, той става относително по-евтин от другите стоки и следователно по-привлекателен за потребителите, а именно потреблението на продукт X ще се увеличи поради намаляване на потреблението на други стоки. Това явление се нарича ефект на заместване.

Теория на потребителското поведение. Пределна полезност и обосновка на кривата на търсенето

Както е известно, потребителят е пазарна икономика е представянето на главния герой търсене за продукти. Производителят, работещ в пазарна среда, получава сигнали от потребителя какви стоки да произвежда и в какви количества. Купувайки продукт или го отказвайки, потребителите по този начин оценяват работата на производителя.

Консуматор е стопански субект, действащ в сферата на потреблението и вземащ самостоятелно решения. Той задоволява потребности, като дава (отчуждава) определена сума пари. Трябва е състояние на неудовлетвореност, от което икономическият субект се стреми да излезе, или състояние на удовлетворение, което се стреми да удължи. И двете се постигат чрез потреблението на необходимите блага.

Теория за потребителското поведение (избор) е теория, която изследва поведението на потребителите на пазара, разкривайки механизма на взаимодействие между нуждите и търсенето. Формирането на пазарното търсене се основава на решенията на отделните потребители. Тези решения са продиктувани от желанието да се постигне най-голяма полза, или въздействие, или благоприятен ефект, предвид наличните разходи (възможности).

В икономическата теория се разглеждат два основни подхода за решаване на този въпрос: от гледна точка на теорията за пределната полезност (кардиналистка теория) и от гледна точка на кривите на безразличие ( ординална теория ).

Помислете за кардиналисткия подход . Самият термин „полезност“ е формулиран от английския философ Бентам. полезност е способността на стоките да задоволяват определени потребности. Това е субективно понятие, тъй като едни и същи стоки са полезни по различен начин за всеки индивид.

Разграничете обща (обща) и пределна полезност . Общата (съвкупна) полезност е удовлетворението, което потребителите получават от потреблението на определен набор от стоки. Пределната полезност е допълнителната (допълнителна) полезност, извлечена от потребителя от една допълнителна единица стока.

Например, ако човек, след като е изял две порции сладолед, изяде трета, тогава общата полезност ще се увеличи, а ако изяде четвърта, тя ще продължи да се увеличава, но пределната (допълнителна) полезност на четвъртата порция сладолед няма да бъде толкова голяма, колкото пределната полезност от консумацията на третата порция.

Този пример може да бъде илюстриран с графики на общата и пределната полезност (фигури 1, 2). Защрихованите правоъгълници показват допълнителната полезност, получена от потреблението на всяка следваща единица от стоката.

Фигура 1 показва, че темпът на растеж на общата полезност намалява с намаляване на стойността на пределната полезност. Основната функция на пределната полезност (Фигура 2) ще определи наклона на основната крива на общата полезност (Фигура 1).

Намаляване на пределната полезност, свързано с намаляване на субективната оценка на потребителя за допълнителна единица стоки, означава действието закон за намаляваща пределна полезност : с насищането на нуждата от определена стока, удовлетворението от потреблението на всяка следваща единица от тази стока намалява. Това предполага необходимост от намаляване на цената, за да се накара потребителят да увеличи покупките на такъв продукт.

Принципът на максимизиране на общата полезност се състои в следното: всеки потребител трябва да разпредели дохода си така, че полезността, получена от последната парична единица, изразходвана за определен продукт, да е еднаква, т.е. купувачът ще изисква стока, докато пределната полезност на парична единица, изразходвана за тази стока, стане равна на пределната полезност на парична единица, изразходвана за друга стока.

Принципът на максимизиране на полезността обяснява низходящ характер на кривата на търсенето на индивида . Основните фактори, които определят кривата на индивидуалното търсене на определен продукт са: вкусове; парични приходи; цени на други продукти.